“１６８８商人节”是由阿里巴巴集团旗下Ｂ２Ｂ内贸平台１６８８发起的服务全国中小企业的节日。从２０１７年推出至今，１６８８商人节，让传统线下生意通过数据的赋能发生变化。

今年３月２８日，第三届１６８８商人节将如期而至。和前两届一样，本届商人节将继续为各地市场内的批发商、采购商提供更具网络特色的互动玩法。同时，随着“无限接近源头厂货：核心产地精耕，产地供应链探索”成为今年１６８８三大战略之一，今年商人节，１６８８将着重整合线上流量资源，吸引更多的网络采购商关注产地源头好货。

潍坊纺织＠１６８８

轻松找到源头厂货，１６８８为中小卖家开店省成本

过去一年，源头厂货在１６８８成交态势上涨，中国知名产地的很多明星商品在１６８８上越来越丰富。包括义乌百货、汕头内衣、织里童装、中山照明、永康五金、苍南包装等６８个百亿级传统优势产地，上行了源头厂货，给予了平台买家更多具备商品力的源头货品。

２０１６年创业开店的淘宝店主曾程，在开店伊始就对接了１６８８。“线下工厂不到一定的量不给起送。我开日用品的淘宝店，本身店铺ＳＫＵ就多，找货很盲目，一开始，压根不知道要对接哪个工厂。”

通过朋友推荐找到了１６８８批发平台后，曾程感觉到，自己在上面找货更加方便了。从去年开始，随着１６８８连续加码产地源头好货比重并上线相关活动页面，和原来需要自己去平台上仔细辨别货品是否出自原产地不一样，现在，对于曾程这样的中小卖家来说，快速找到原产地货品，开始变得越来越容易。

“之前要通过搜索关键词、连续比价来对产品出自哪个产地进行判断。现在，只要在页面上勾选，就可以轻松找到原产地厂货。”曾程说，通过和原产地厂家对接，没有中间批发商赚二手差价后，他的成本控制比之前更加精确了，“对接源头厂货后，网店整体成本下降了３％左右。”

提升产地厂家网上运营能力，１６８８赋能产地商家

改变层层流通环节低效混乱的弊端，激发传统优势产业活力，精耕源头厂货的１６８８，不仅给像曾程这样的线上中小买家带来利好，也进一步让平台原产地商家提升了自身销售运营能力。

为曾程的淘宝金冠店供货的１６８８义乌日用品卖家孙望洲，２０１１年创立义乌市宝轩电子商务有限公司后，同年就入驻了１６８８平台。较早接入平台后，孙望洲觉得，比起当年没有入驻平台的同行，经过８年的线上运营积累，他的客户数量远胜同行。

“客户多了，要求上架的产品种类就更多。因为我本身就是做百货的，品类齐全了，客户选择面多了，店铺流量也水涨船高。”

在１６８８加码源头厂货比重后，孙望洲有了切实体会，“原本我更像一个把工厂产品拿到平台上销售的搬运工，现在，除了对产品进行研发生产外，随着客户对原产地产品质量要求越来越高，在保证货品质量的同时，为了给客户带来更好的选货优质体验，现在，我还在大量招聘会推广、会运营的专业优秀人才。”

和孙望洲一样，陈克也同样是一位来自古镇灯都的商家，他经营了一家销售灯饰的１６８８店。在开了工厂一年后，２０１４年接入１６８８平台的他明显感到，线下和线上结合后，客源多了，和客户沟通方式也更加便利了。“线上走货按时付款，避免了困扰我很久的账期拖欠难题。”

这几天，为了筹备即将到来的商人节，陈克和工厂员工每天都加班加点，以保证大促到来时的及时发货。

“现在，１６８８注重对我们这些原产地商家的培育，为我们在平台上打响了知名度。更多的新客户也能更方便的找到我们，通过和这些Ｃ端客户交流，我们也更容易把握Ｃ端市场的消费趋势，快速调整供应链，生产客户更需要的产品。”

入驻平台５年时间，目前，陈克的１６８８店铺会员数已经积累了４万多。“通过参加１６８８源头厂货的活动，现在，我店铺每天的访客数也从之前固定的１００个左右，飙升到了活动期间每天１５００个——２０００个之间。”

加大活动力度，３２８商人节助推源头厂货上行

去年，为了打响原产地产品知名度，１６８８以每月１００多场到原产地巡演的力度，在平台上形成了１０００多个特色产地卡片。

在１６８８源头厂货业务负责人阙胜东看来，和原本只是在平台上上架单一产品的形式不同，通过大数据的处理方式，买家对源头厂货有了认知。

“原有只是一对一的买货卖货，现在平台提升了两端效力，产地货源极具特色，方便买家在同一个产品品类中挖掘多个产地的特色产品。”比如，中山古镇和临海灯串两个产地的照明便明显不同，“买家在照明类目搜索时，如果想采庭院灯和灯串，就可以快速下单。”

就在这个月末，郑舜专门经营灯饰用品的淘宝店就要开业了。在开店前，他就已经通过１６８８，在原产地好货页面下单了中山古镇等产业带的源头灯饰产品。“３２８商人节对于我们采货的小买家来说，就像淘宝的双１１。”这次活动，郑舜准备再多淘些平台原产地的好货品，“再丰富下我的淘宝店。”

阙胜东介绍，今年，１６８８将无限接近源头厂货作为主赛道。这也给平台上类似于郑舜这样的小买家带来了更多利好。

从买家价值来看，提供全品类、一站式、源头厂货的采购服务，以“新供给、新连接、新营销”的三新体系结合金融提效，来提升买家采购体验。与此同时，也让卖家在平台更多的洞察市场、数字化经营实现快速分销。

“在这一过程中，平台会和产地、政府等生态资源一起共建产地名片，打造产地ＩＰ。”

在３２８商人节到来之际，阙胜东介绍，１６８８的１００多个本地生态合作伙伴，会联动线下１００多个源头产地和批发市场发起３２８商人节线下分会场，“聚集产地好的有实力的供应商，供给买家更丰富的源头好货”。另外，在活动大促中，平台也会在工具上给予卖家营销更多支持。比如在线下专业市场将店铺小程序二维码下沉，以期更深入地帮助厂货数据化上行。助力产地市场、优质产地的数字化转型，为原产地厂家获取更多的生意机会。

来源：中华网