产品不仅要生产出来，更重要的是能卖出去。“销售”被称为最伟大的职业，其中，房地产经纪人则是含金量非常高的职业。

　　然而新闻上却经常看见许多因信息不对称、哄抬价格赚差价、谋取私利、设陷阱诱骗订金等国内中介乱象。

　　为什么同样是卖房子，美国的房地产经纪人受人尊敬，到了中国却被称为“黑中介”呢?

　　根据“2018中国房地产经纪人”调研报告显示，在美国等发达国家，房地产经纪人的学历大多集中于大学和研究生，学士及以上的占比高达61%；美国房地产经纪人需要通过考试才能取得卖房执照，积累一定工作经验才能开经纪公司，因此从业人员平均年资达14年以上，甚至有超过40年的资深经纪人；另外，美国房地产行业建有行业性房源系统，所有专业数据公开透明，各种因素都促进了美国房地产经纪人的服务水平的不断提高，正因如此房地产经纪人在美国成了一种受人尊敬的职业。

　　反观国内，房地产中介行业有84%的学历在专科及以下，整体学历偏低；超过52%的房地产经纪人从业时间不满两年，普遍为年轻面孔，且几乎没有入行门坎，造成人员素质参差不齐，服务水平差异大的问题。

　　相比之下，美国房地产经纪行的从业氛围，吸引了众多俱佳的精英人士加入，也使这一职业的含金量越来越高。从下面的一个真实故事，我们就能看出美国房地产经纪人智商、情商与财商的完美职业体现：

　　一个风光明媚的早晨，成女士手里握着刚取得的加州地产局发的房地产执照，这是一张可以开公司聘用经理人的高级执照，成女士心理的雀跃溢于言表，紧接着，她踏着轻快愉悦的步伐，脸上挂着文雅的招牌笑容，沿着大街小巷挨家挨户的拜访。

　　对中介而言，拿到合同是件开心的事，但对成女士而言，签了合同才是肩负重担的开始，每一个要卖的房子在成女士的眼里就像她待嫁的女儿，她经常四处奔波，从茫茫人海中为之寻找合适的对象。为了成为客户能依赖的人，成女士从来不换联络方式，且任何电话总会第一时间回复，她会用最快的速度将客户的房子特征如照相机般刻入脑海，她也善用逻辑推理和分析，将房屋细节和客户需求巨细靡遗的相匹配，用真诚的眼神传达出专业的精神。“皇天不负苦心人”，成女士的成交量也总是高得惊人。

　　成女士深信，爱神丘比特是盲童；但幸运女神绝对是耳聪目明的。经过20余年的深耕，这些住户开玩笑说只有两种人会来敲我的门，一是要拉票的议员，再来就是成女士。虽然语气中带有一丝调侃，但对成女士而言，这是对她辛勤工作的夸奖和肯定。

　　没错，故事里的成女士正是成薇女士。成薇女士毕业于美国加州州立大学电子工程系的研究所，也是美国著名的房地产专家，在美国深耕二十余载，专门研究房地产行业，凭着专业和敬业的精神，连续获得美国房地产行业名人榜、终身成就奖、全球传奇奖、白金奖、总裁奖、加州第一名顶尖华人奖、全球华人销售冠军等大奖。是美国华人房地产经纪人的绝佳典范。

　　罗马不是一天造成的；金牌销售不是一天当上的；房地产经纪人更不是一天就能成功，只有透过不断探索，了解各种房屋建筑、社区配套，跑遍社区每一个户型、了解每一个细节，不断积累个人信誉，才能称为合格的房地产经纪人。成薇女士能成为销售冠军是因为她兼具硕士学历的高知识水平、坚持20余年所积累的专业、以及视客户为家人的良好服务态度。

　　各行各业的成功经验不同，有人说：态度决定一切；有人说：细节决定一切；成薇的经验告诉她：第一印象决定一切。她谦虚地认为“如果她能够看得远一点，是因为她站在巨人的肩膀上”，因此她分别在爱奇艺教育频道和蜻蜓FM平台上推出《成薇的销售冠军课》以及《房地产成交课》，教导国内年轻房地产经纪人如何事半功倍，克服短板。

　　成薇女士经常以farming鼓励国内年轻房地产经纪人，farming是耕种的意思。成薇提醒年轻人不要想坐着等待收获，必须起身耕种，且只要有人的地方就该是播种的范围。纵使大环境不友善、客户防卫心强、客户考虑买房的周期时间长，成交时间看似遥遥无期，但只要不断的播种，建立自己的形象，渐渐赢取客户的好感，当客户有需求时，订单就会自然飞到你的手里。

　　“态度决定你的高度”。比起只看重自己的利益，无情地摧毁了客户的避风港的黑中介；成薇女士是一个把客户的家当成自己的家，用心帮客户建立象牙塔的房地产经纪人。同样的职业，不同的态度，决定了不同的人生高度。

来源：中华网