近年来,保险代理人这一职业不断吸引各行各业的精英人群加入其中,而中信保诚等公司“家族传承”法的施行,更是吸引了一大批有豪情壮志、以创业为目标的人士投身其中。中信保诚卓锋智博团队的李超,就是带有京籍、海归、创业等种种精英标签的优秀代理人。

有着高大英武外形的李超不仅受过高端的精英教育,在职业与经历上也是大开大合、波澜壮阔。20世纪初,李超从北京工业大学土木工程专业毕业之后,奔赴新西兰八大公立大学之一的奥克兰理工大学(AUT),进修商业管理。随后,被新西兰的优美和恬静深深吸引的李超,留在新西兰工作了数年。现在想起来,李超仍然认为那是自己生命中最为美好的时光之一。随着李超阅历的增加,自己内心的事业和理想在不断丰富完善转换,自己的脚步在新西兰、深圳、北京之间兜兜转转,事业也在工程、创业、保险之间轮番选择。最终,保险的事业成为李超唯一的选择。

超前的保险理念早已在李超内心根植了种子。早在奥克兰理工大学留学之时,李超就发现了保险是西方社会的“必须品”这一点。西方的医院救命不救病,公立医院如要预约看病,往往可能要排到半年以后。但是如果有商业保险在手,可以去拥有执照的私人诊所随时诊治。这种医疗保险紧密结合的制度,让李超慨叹保险的神奇和作用。同时,在留学期间购买的强制性的海外留学生保险,则为留学生的人身与财产提供了一揽子保障,也让学校在风险方面解除了后顾之忧。可以说,商业保险在新西兰已经成为化解风险与纠纷的重要工具。

正是认识到这一点,李超也看到了国内蓬勃发展的保险业存在的蓝海。2011年回到故乡北京之后,李超义无反顾的进入了保险行业。在进入行业之初,由于地域、行业、知识结构跨度太大,李超与大多数刚入行的代理人一样面临三大问题,资源、专业度和客户瓶颈。面对缘故资源的缺失和专业度的不足,李超通过艰苦的自学、专业的培训和频繁的同行交流,不断提升打磨自己。

李超曾经有一个十分有意义的约定。最初进入行业时,有一个IT公司的大区销售总监不无鄙视的对李超说,作为一个北京人,一个留学生,你为什么要卖保险呢?这种轻蔑和随意刺痛了李超的内心。他想,一个对于保险根本不了解的人,却如此轻易的做出了对这个行业的评判,是一种不尊重。对方断言李超在保险行业呆不长。李超当时就和这位客户做了一个赌约,三年以后如果自己还在这个行业,便与客户再相见。三年以后,李超证明了自己,客户也心悦诚服,真正成为李超的客户。这也体现了李超性格中的豁达、坚持、不服输的一面。

在种种陌生和掣肘的突破中,李超自己总结出一套理论,即保险就是做人。“你的客户和你是一类人”,所谓物以类聚人以群分,保险代理人与客户之间,其实也是有一定的共同点。你的能力、你的特长、你的性格特点,都是吸引同类客户的重要元素。故此,保险代理人如果要做好保险事业,首先最重要的就是做好自己。让自己成为可靠、可信、可依赖的人,才能破局。这种理念也是引导李超在8年的代理人生涯中不断攀升、不断冲刺、不断达到高点的基础。

加入中信保诚卓锋智博团队,翻开了李超在保险之路的新的篇章。一方面,李超对卓锋智博资深行政总监李卫红的人格魅力和事业心所吸引,虽然事业有成却仍然不断进取,虽然团队庞大却雷厉风行、敢于放手。另一方面,卓锋智博的家族传承这一新生的机制,也深深吸引着李超。2018年,中信保诚人寿正式发布《总监团队卸任传承办法》,进一步完善营销团队长效激励机制,助力团队持续健康发展。在相关内容设置上充分体现了人性化和合理性,并充分考虑了激励性和创新度,特点鲜明。总监本人可指定其配偶、子女等直系亲属传承,亦可由公司指定传承,兼具公平性;卸任总监享受利益年限长短与卸任前团队产能高低相关,充分体现长效激励性。此举强势助力营销团队进一步深化自主经营,促进培育有自主经营意识与经营管理水平的未来保险企业家。

在卓锋智博这个平台上李超正在紧锣密鼓的搭建自己的团队,每天忙于遴选人才、培训新人,目前已有将近40人的规模,不可谓不迅速。在团队的培训和新人的遴选上,李超有自己成熟和系统的做法。这一点也获得了卓锋智博团队的认可。李超认为,对于一个新进入行业的人来说,要发现其潜力,就要观察其过往成功的经历。倘若一个人在过往的经历中,有过成功的经验,则证明这是一个自强、进取、希望成功的人,有这样的精神在保险行业才能立足和远行。这与李超寻找客户的理念相一致,你的客户和你是一类人,你的团队和自己也是一样的渴望成功的人。

来源：北国网