据了解,药师帮作为国内活跃用户规模第一的医药B2B平台,专注于服务中小连锁、单体药店、私人诊所、卫生站这些典型“小B”的医药B2B平台。值得思考的是,随着医药供应链体系的不断革新,以药师帮为代表的医药电商平台,其运营的价值与优势何在?

政策破局

医药流通或遇剧变

药价构成一般分为三部分:从生产领域经过流通领域后再进入消费领域,在流通领域经过批发、零售等环节。药品在每个环节被相应加价,形成出厂价、批发价、零售价三个价格,药品价格因此层层加码。

为缩短医药流通环节,降低医药销售费用,使之透明可控,2012年开始,多个医药政策频频推出,主要涉及四个维度,一是取消药品加成,二是处方外流,三是带量采购,四是“两票制”政策逐步落地。

特别是2014年,发改委发布的《关于进一步促进冷链运输物流企业健康发展的指导意见》,和2016年发布的《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》,可以看出,医药流通行业的监管逐渐趋严。

另一方面,随着电子商务的发展,医药电商政策历经沉浮,但总体趋势趋向放开。2014年开始,随着《互联网食品药品经营监督管理办法 (征求意见稿)》、《全国药品流通行业发展规划(2016-2020年)》、《药品网络销售监督管理办法 (征求意见稿)》、《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等推出,我国逐渐在政策上取消医药电商A、B、C证,对网上药店予以放行,鼓励“网订店取,网订店送”的新型配送方式。而“互联网+医药流通”的结合,有助为解决医药贵提供方案。

根据国家药监局《2018年度药品监管统计年报》,相较2017年,全国零售药店总数从45.4万家增至48.9万家,新增3.5万家,其中单体药店数量由22.5万家上升到23.4万家。95万个基层医疗卫生机构中,村卫生室有63万个,诊所22.8万个。

按照测算,整个医药流通行业有19000亿市场,分两条主线,一是医院主线,占比约73%以上,主要由龙头医药流通公司参与,政府监管,市场化程度低;二是社会化零售条线,市场化零售程度较高,占比约27%左右。

对于电商平台来讲,从社会化零售线切入,将难以整合的药店和诊所聚集,赋予医药流通市场新的可能。

“互联网+医药流通”的关键逻辑

从医药流通产业链来看,平台销售处于中间位置,伴随互联网的发展,平台线上化成为趋势,但相对其他零售业来讲,医药电商发展缓慢,直到2015年,才受到资本市场的注意。

其中,B2B医药领域的药师帮、360健康、药品终端网等获得多轮融资,投资方包括经纬中国、成为资本、常春藤资本、复星医药等投资机构。

以药师帮为例,2015年1月APP上线运营后,先后获得5轮融资,最新一轮投资方为老虎环球基金、HCapital和DCM,融资金额达到1.33亿美元。据药师帮CEO张步镇介绍,2018年药师帮SKU(库存量单位)超过150万个,年度GMV(网站成交金额)达到100亿元,月度订单量突破100万单,覆盖药店诊所等终端超过20万家。

从产业链来看,尽管中国整个医药市场看起来统一,实则上游厂家数量巨多,六七千厂家中,大约有18万批文,20万个不同药品规格,单一品类仿制药,厂家在100家以上。受上游供给多样,下游可选空间大,门对门药店的销售行为也极为异质;中游环节中,受近年来的政策影响,医药流通领域行业集中度不断提高,以国控和上药为代表的龙头企业,更多服务医院市场;下游环节中的40多万家药店和95万基层医疗组织提供了广阔市场。

药师帮正是基于此中逻辑诞生,通过药师帮,药企的产品能够直接去到原来触及不到的小诊所、小药店、以及乡村药房,使更多偏远地区能更方便、更快捷地获得好的药品。

基础设施日益完善

“To B”市场迎“高光”时刻

近年来,“ToC”市场增速放缓,“ToB”市场迎来飞速发展,主要得益于以下三点:

第一,随着电商物流基础设施的日益完善,药品流通也开始引进社会化物流企业,如京东、顺丰等均获得许可,开始介入药品配送领域,大大降低了药品的物流运输成本。第二,数字金融支付体系日渐完善,“小B”信用透明度大幅提升,加速了授信的快速审批,使得B2B的金融变得非常顺畅,整个供应链的资金效率大幅度提升。第三,得益于“ToB”技术产品的不断进化,国家也发文鼓励企业通过电子签名技术、互联网技术实行药品(医疗器械)首营资料的交换和管理,以电子形式传递(储存)药品交易所需的资质档案。这些举措大幅降低了电商平台的交易成本,提升了效率。

B端市场基础设施的日益完善,使得“ToB”电商更易被大众认可和接受,加速了医药电商平台的发展,迎来“高光”时刻。

来源：中华网