自2016年成立以来，钱包生活通过智能POS机、聚合支付切入市场，在O2O领域背后的金融端口做出了增值，在万亿级的本地生活领域另辟蹊径，走出了一条差异化的道路。
目前钱包生活的场景建设已超60万商户，触达C端消费人群破亿，数千人的线下团队点对点服务中小商户。最新数据显示，钱包生活的订单量单日破150万笔，单日交易流水突破1.5亿，扶持商户经营的银行助贷产品单月促成破10亿元。
这一连串亮眼的数据，不禁让人联想到2015年成立的拼多多，也是从三四线城市发力，在淘宝、京东等巨头夹缝中迅速崛起。作为本地生活前三，继美团、口碑以后，钱包生活能否成功“蝶变”，另辟一条本地生活领域的“拼多多”之路，让人充满期待。
从“流量红利”到“数字红利”，实现自主盈利是立身之本
近日，作为微信支付在线下餐饮领域市场份额最大的合作方，某本地生活巨头宣布对餐饮商户进行费率调整，该平台收单的微信支付，商户费率从之前的0.2%上调到0.38%，涨幅90%。
值得注意的是，调价似乎成了本地生活巨头的普遍做法，外卖扣点普遍从此前的20%上涨至25%左右。“外卖做的是到家生意，给商家带来的是实实在在的流量，是目前本地生活平台争夺的主战场。”有分析人士指出。
无论是外卖涨价，还是收单涨价，背后或有一部分原因是运营压力。种种迹象显示，本地生活下半场，追求用户数、订单数，通过C端补贴烧钱抢地的“流量红利”期已经结束，行业回归商业本质，进入修炼内功的升级期。
钱包生活CEO游寰指出，未来本地生活服务平台将回归理性，摒弃以往求规模、求数据的粗放发展的模式，在赋能B端经营上作深耕，走专业化、精细化管理的道路，才能在“数字红利”时代弯道超车。
钱包生活专注服务三四线城市中小商户，从支付切入商户的经营，并通过数字科技赋能其数字化经营，激活其信用价值，走出了一条和行业巨头差异化竞争的路线。在前期积累了一定市场份额的基础上，钱包生活提出了实现自主盈利的目标。
为此，钱包生活大胆变革，内部颁布了“求贤令”，推出合伙人制度，与一线销售人员共享年度利润和收益，致力于提高单位城市网点的生产力。
与此同时，钱包生活继续赋能商户的经营，为商户制定会员营销、满减优惠券、数据分析等经营工具，重点经营商户店铺附近2-3公里内的到店流量，深耕商户的支付和营销需求。
下沉三四线城市中小商户，做本地生活领域的“拼多多”
成立三年来，钱包生活交出了一份亮丽的成绩单：3年下沉300城，60多万商家，月交易额破17亿元。2018年，钱包生活荣耀登榜亿欧“餐饮服务商20强”。
特别值得注意的是，钱包生活目前在O2O领域的市场规模仅次于美团、饿了么排名第三，我们可以看到钱包生活在市场拓展上已经完成了阶段性的任务，处于行业的前列。
这一连串亮眼的数据，不禁让人联想到2015年成立的拼多多，也是从三四线城市发力，在淘宝、京东等巨头夹缝中迅速崛起。
下沉至三四线城市的中小商户，打造数千人的线下团队提供点对点服务，与本地生活巨头形成差异化竞争，是钱包生活的核心优势，短时间内，竞争对手较难复制模仿。
市场调查显示，三四线城市中小商户的最大诉求是：提高利润、节省成本。为此，钱包生活提供了一整套支付解决方案，对账简单、到账及时，次日到账，为商户免费制作聚合支付台卡，QPOS、云音箱等硬件设备价格低廉。
目前钱包生活有3大产品：一是提供便捷收银的钱包POS智能终端和聚合支付码；二是在移动端为商户提供运营工具：钱包商家APP和小程序，具备扫码点餐、优惠券、外送、裂变传播、数据分析等营销功能；三是针对合作商户的预授信纯信用银行助贷产品。
在数字经济时代下，三四线城市中小商户生存的根本威胁并非资金短缺，而是数字化经营能力的构建。为此，钱包生活深挖护城河，建立了自身的能力边界。例如，钱包商家APP的后台，具有强大的数据分析功能：
1、“每日账单”可以远程实时对账，方便快捷；
2、商家经营报表可以随时洞悉门店经营状况，全面指导日常个性化经营；
3、查看门店用户结构分布，分析用户消费频次制定用户经营策略；
4、每日到店新老客户数据对比，制定门店引流策略；
5、门店营销数据分析，有效指导营销活动。
钱包生活通过以上产品设计，指导店铺精细化运营，将商户沉睡的线下数据转化为线上的数字化经营能力，同时利用相关的数据信息完善用户画像后，释放其信用价值，同时也确保了钱包生活业务生态的高健康度。
带着积累引擎升级，继续发力精细化服务和运营
钱包生活已经在本地生活服务领域积累了超过60万商户，辐射全国大部分城市，触达上亿消费人群。下一阶段，在存量市场如何深耕场景，做好商家的经营顾问，提供高品质的增值服务，对钱包生活来说仍有巨大的想象空间。
钱包生活早期投资机构高榕资本的投资负责人指出，“钱包生活从智能POS机、聚合支付切入，在模式上打破了O2O传统商业模式的核心，从高扣点、高费率、长账期的盈利模式中跳脱出来，以后端金融信贷服务及深度营销服务为核心，在消费升级时代具备更大的价值空间。同时，由于钱包生活在扣点、费率上的牺牲，使得商家能够有更大的操作空间让利给消费者。”
作为中小商家的经营顾问，钱包生活围绕这一角色定位，已经进行了长达3年的能力建设。与其他互联网企业不同，钱包生活的精细化有先天优势，它的服务是从扶持商户经营和深度营销上延展的，有非常大的挖掘空间。
这些特点决定了，钱包生活已经聚集到的B、C两端流量其实还能做更加丰富的多元化服务。目前互联网企业比如京东、淘宝纷纷推出会员制，也是同样的道理，它们要让已有的流量更有价值，服务、沉淀好这些优质用户。
钱包生活在下一个阶段，就是从存量中寻找出更有价值的附加值，做好留存转换。这样钱包生活的盘子不必铺得太大，而是走专业化、精细化运营的道路，抽出更多资金和团队做好这一块业务。
未来，这种建立在数据分析上攻防兼顾的精准服务，将不断挖掘O2O领域金融场景的附加值。除此之外，还能够更好维护用户和平台间的关系。可以说是降低成本提升服务质量的不二方案，这样的商业模式升级在这么一个经济寒冬其实令人期待。
