2015年，当日本最大的化妆品集团资生堂开始实施针对中国市场的“重建”计划时，为日本陷入增长困境的企业们指明了一片新的竞争蓝海，以期通过海外开拓或创立新品牌，避开本土市场的竞争红海，获得新增长。
虽然，与远方亟待被开拓的蓝海市场形成对比的，是日本本土化妆品市场的红海竞争环境，但仍旧有企业逆势而上。
2019年，国产美妆品牌云南白药采之汲在日本市场正式推出三款全植物专效面膜，凭借“全植物护肤”的理念与技术获得了当地消费者的认可。
（云南白药采之汲 日本销售）
采之汲的日本布局为企业突围红海竞争提供了一个可借鉴的路径参考。以技术升级助推产品革新，让传统美妆品类的产品在成分上、或功效上做到独树一帜，与市面上同类型产品形成差异化竞争，则有可能跳出红海，从竞争中脱颖而出。
红海竞争迫使企业“转换赛道”
众所周知，日本本土化妆品行业的竞争压力越来越大，饱和与海外扩张已经成为近年来日本化妆品市场的发展关键词。如今的日本市场，本土参与者亟待突破，外来创业者如履薄冰。
日本的化妆品行业步入成熟期，产业整合加速，市场容量趋于饱和。作为全球第三大化妆品市场，日本人均化妆品支出是中国的6.5倍，但是近五年化妆品市场增速却十分缓慢，最高年增速仅达3.9%。
而由于日本消费者的需求偏好，对于对抗敏感，对天然成分的美妆十分追捧。市面上也出现了很多以植物成分为主的“抗敏感”类护肤产品，产品差异化不明显。
但是，在日本现有的主打植物面膜的产品，成分中可发挥发挥护肤功效的植物种类较为有限。云南白药采之汲却能够打出“只有植物，没有其他”的承诺，精粹49种天然植物精华，这也是采之汲能够在日本站稳脚跟的重要保障。
全植物面膜寻求“单点突破”
在日本美妆行业，马太效应显现。经过百年发展沉淀出的本土化妆品巨头格局稳固，牢牢占据着大部分市场份额，并通过发力海外寻求业绩上的突破。据统计，日本的化妆品出口额已经连续6年创新高。
一方面，是日本的本土化妆品在中国受到追捧，另一方面，不少中国企业出海镀金返销回国，但以云南白药采之汲为代表的中国民族品牌的出海之路，则为其他企业的突围提供了一条新思路。
采之汲在日本的发展路径以功效为核心，通过产品特有的“全植物成分”优势寻求“单点突破”。从事日本原料制造行业的人士指出：“日本品牌多用水、甘油和乳化剂进行混合，植物提取成分仅少量添加，因此想要模仿采之汲估计很难。”
（云南白药采之汲 日本销售现场）
专注于中医美容及皮肤学研究11年，采之汲通过全球首创的生产工艺NEX技术，将植物精华凝萃至500道尔顿小分子形态，完美保留整株植物的天然活性成分，填补了化妆品行业“全植物”护肤的空白，并且实现了真正意义上的“0”添加。不止没有增稠剂、稳定剂、香精、色素等成分，甚至连最基本的保湿剂和防腐剂都没有。
采之汲用产品实力说话，满足日本消费者的功能性需求，并凭借不错的口碑，在日本市场上吸引了一批忠实消费者。
为了确保产品质量，采之汲还通过了国际权威有机认证机构美国USDA天然有机认证、以及瑞士 SGS & 中德 30+检测。
采之汲的入局，不仅将崭新的“全植物”护肤理念和具有突破性的“零添加”技术带入了日本市场，给日本消费者带来了安全舒适的护肤体验，更唤起了日本化妆品行业对于全植物护肤的关注，也为非本土品牌啃下日本市场这根“难啃的骨头”提供了一种路径上的借鉴。
这种战略上的选择，不仅是一个样本，更是一种启示。
