第十六届营销首脑风暴主题演讲|晏成：如何让日子更好 如何让自己更好

2019年8月16日，由中国市场学会和搜狐汽车联合主办的“第十六届中国汽车营销首脑风暴”于贵州遵义召开。肇始于2005年的青岛，这场聚合汽车营销人的权威盛会已持续举办了十五年，累计176位委员、39位研究员、20+顾问经济学家加入中国市场学会（汽车）营销专家委员会。

本届峰会以“底层逻辑 原力生长”为大主题，邀请汽车企业营销舵手、顶尖经济与行业专家，共探中国汽车产业发展的底层逻辑。中国市场学会（汽车）营销专家委员会执行秘书长，搜狐网副总编辑、汽车事业部总经理晏成先生，作为主办方嘉宾现场发表主题演讲《如何让日子更好 如何让自己更好》。

中国市场学会（汽车）营销专家委员会执行秘书长，搜狐网副总编辑、汽车事业部总经理晏成

以下为其演讲实录：

尊敬的王侠会长、徐长明主任、向松祚先生、以及来自汽车行业的新老朋友，大家好！首先，我谨代表主办方热烈欢迎和由衷感谢大家今天的莅临。

今天的老朋友很多，新朋友也特别多，作为主办方与召集人，感觉有必要再隆重介绍一下我们这个延续了15年的大聚会，介绍一下我们是谁，我们为什么聚在这里，我们要干什么。就像回答著名的人生三问：我们是谁，我们从哪里来，我们到哪里去。在当前这样一个行业转折的时刻，这样一个有历史意义的地点，对于整个行业，或是我们每个公司或个体，真都是灵魂三问，艰难的时刻会促使我们去深度思考。

有价值的沟通平台+有温度的朋友圈

中国汽车营销首脑风暴系列峰会肇始于2005年1月青岛，当年12月举办了第二届三亚峰会，然后固定在每年8月举办一届，至今已经召开15年16届。第一年的青岛峰会，我们在中国市场学会的支持下，组建了中国市场学会（汽车）营销专家委员会，以中国汽车主机厂主管营销工作的高管为主组成，迄今已经有了176位专家委员，39位研究员。过去的15年，是中国汽车市场高速成长的15年，也是汽车营销从计划划拨体系，向市场竞争体系高速发展的15年。在这个过程中，“峰会+委员会”这样一个组合，成功构建了中国汽车营销界时间最长、规模最大、口碑最佳、专业性最强、活跃度最高的深度沟通平台与组织，聚合了中国最有能力与活力的汽车营销人，共同研讨具有共性的行业课题与营销课题，推动中国汽车营销理论水平与实践活动的进步，做好现在，赢得未来。

我们的朋友圈越来越大，提升认知+凝聚共识，价值巨大。未来单打独斗无法成功，合纵连横才能共赢。

今天来到现场的，有著名的经济学家、行业领袖与专家、传统主机厂、造车新势力、科技公司、出行公司、经销商、服务商、以及搜狐为代表的媒体……，是【汽车与出行】这个令人兴奋的产业，把大家链接在一起。

时代在不断变化，行业在不断变化，我们的活动也会随之不断进化。华为、阿里、斑马、首汽约车、车联网的、汽车使用权交易的……，很多新朋友来到今年的现场，汽车行业的内涵与外延在扩大，我们的朋友圈也在不断扩大。一个共识是，汽车行业的未来，靠单打独斗无法成功，必须靠产业链头部企业的合纵连横才能共赢。期待大家能在今天的会上畅所欲言，互相启发；会下成为朋友，或能开启合作。我们也期待“峰会+委员会”成为行业里头脑风暴的舞台，在变革的时代，能让大家聚在一起碰撞、完善、提升对行业与未来的认知，认准方向，做对的事情，这个价值是巨大的。

是什么让枝叶在逆风飞扬？因为根系在泥土里顽强生长。越艰难的时候，越要做正确的事情。

回想一下20年来的汽车市场，我们经历过一些困难，比如2005年、2008年，但都不算什么真正的困难，很快就克服了。严格来说，我们大家其实并没有吃过真正的苦。但这一轮有点不一样，感觉是真苦，而且还没到底。过去的困难是一些小风波，而这次是场大风暴，强度、广度、深度不可同日而语。小船可能会被吹翻，小树可能会被拔起。

怎么才能逆势而进，逆风飞扬？越困难的时候，越要做正确的事情！根深才能叶茂，把根上的事情做对、做实、做深、做稳，才能支撑汽车这样的一个重行业、慢行业行稳致远。今天我们探讨两个核心话题都是“根”上的话题：一是探讨汽车产业生长的底层逻辑；二是探讨逆市压力下的科学营销观。过去几年，行业或许有创新、进化，有迷茫、浮躁，有投机、冒进……，但真正推动行业向前的，让优秀的公司脱颖而出的，依然是那些在底层逻辑上具备核心价值的事情。更大的宏观环境因素，我们或许不可预知、无从影响，但对于行业、公司、个体来说，在同样的大环境之中，做对底层逻辑，做实体系能力，不是靠风口吹你上青天，而是扎根于土壤，靠原力生长上青云，这样的成长才更有生命力。这也是今天我们会议大主题的由来。

三个跳跃与第一性原理

什么是底层逻辑？怎么做对底层逻辑？行业、公司和经济大势的底层逻辑是否相通？

从经济学原理上来说，中国经济发展的模式正从套利驱动走向创新驱动，过去更多的是套利型企业家，现在需要更多的创新型企业家。这是张维迎先生最近反复提及的观点，他也是我们的顾问经济学家，2016年银川峰会给我们做过主题演讲。过去40年我们很多行业从无到有、从小到大，跟随、学习、复制、改善，凭借后发优势+人口红利，套利空间巨大。但发展到某个阶段，套利空间就急剧收窄，必须依靠创新驱动带来内涵式增长。这是一个本质性的改变，创新才能跨越，过去那种熬一下困难就过去了的方法行不通了。创新的难度巨大，新旧交替的成本巨大，对于汽车这样一个慢行业、重行业来说，资金成本、时间成本、技术难度、产业链协同难度、规模商业化难度，尤其巨大，对巨头和新势力都是挑战。

从行业来说，从增量竞争到存量竞争；我们还能不能开辟新的增长，如何获得新的增长？过去人人都能分一杯羹，现在进入优胜劣汰的过程。

从企业来说，如何从第一曲线跨越到第二曲线？第一曲线发展到某个极限点，也会是失速点，必须转换到一条新的增长曲线。目前来看，2017年是中国车市这个时期的极限点，也是失速点。如何从传统车、传统模式跳跃到新四化的第二曲线？

这三个层面的跳跃，不同行业、不同公司的应对方法可能是千差万别的，但思考、观察、总结起来，有一个共同的解决之道：就是第一性原理。

一是回到事物的原点、核心去思考问题，找到一个生命体、一个系统的原力，原力是最强大的力；

二是做好根本性的东西，基础科学、基础材料、基础研发、体系能力、管理效率、人才体系……，这些根上的东西是共通的，会形成你核心的中台能力，源源不断输出到竞争前台，形成具体产品。忙于追逐，根基浮浅，无法获得长久的成长。

三是要有坚韧的战略定力，挡得住诱惑，扛得住压力，动作不变形，扎扎实实，“吃得苦、霸得蛮、结硬寨、打呆仗”。丰田、华为都是极好的成功范例，底层能力强大，清晰的战略+战略定力+强大的执行，厚积薄发，才能有持续的竞争力和爆发力。

搜狐媒体的回归与进化

一个媒体平台，带给用户持久价值的根源是什么？我认为“内容即生活”，这是一条价值巨大的赛道，好的价值观和有品质的内容才是媒体平台应当具备的核心竞争力。21年来，搜狐用价值观、专业主义、敬畏精神、精益求精的操作、产品技术创新和追求用户体验，成为人们内容消费的首选平台之一。

媒体的底层逻辑是什么？一是内容的生产，二是内容的传播，三是以人为本，让用户的生活更美好

1，体系化生产有品质、有价值、有稀缺性的好内容，这是根本，是长久竞争力的源泉。信息在泛滥，好内容依然稀缺，优质内容的价值、有公信力媒体的价值在回归。

2，大规模链接用户的能力，这是核心。让好内容匹配上巨大的传播力，成为主流声音，避免逆淘汰。需要好的技术、好的产品，以及用户乐于接受的表现形式。

3，以人为本，建设用户、建设美好生活，这是目标。内容即生活，内容既影响价值观，也影响消费观，具备精神与物质的双重属性。好的媒体和内容是对用户的服务与建设，而不是消费与消耗。每一个用户都是一个真实的鲜活的人，媒体应该以人为本，而不是以流量为本，把用户异化为流量、线索、转化、成交。没有这样一个目标的指引，媒体或平台会走偏。

基于深刻的内容洞察，搜狐媒体的愿景是用优质内容生态服务用户，用优秀产品技术链接用户，让大家的生活变得更美好。

媒体一定有价值观、权威性、专业性、公信力，平台要有传播力、互动性、多形态以及大数据的能力。在媒体+平台的双轮驱动下，搜狐媒体平台已积累超过1亿的日活用户资源，并由此延伸出搜狐媒体的四大能力，即创作能力、传播能力、服务能力与引领能力。

目前，搜狐媒体正在展开新一轮的回归与进化：

专业丰富的内容生态

巨大的金字塔代表搜狐专业而丰富的内容源：

逾70万搜狐号+优质版权媒体作为坚实的基石，每天产生25万篇文章，日均曝光超15亿；中坚力量是在重点领域的30+精品原创账号、500+人专业内容团队，每天产生350篇原创文章，体现价值观、独家、深度、专业，真正做到“人无我有，人有我优”；金字塔塔尖，是全行业热点事件与贯穿全年的原创大型IP活动，代表了影响力与关注度的集中体现与释放。

高效精准的内容分发

在内容分发上，搜狐媒体通过开放的内容分发机制和“内容出海”战略，以S+N的模式，高效精准触达目标人群。我们的优质内容并不会局限在搜狐本身，而是更庞大的渠道到达影响用户。一方面，搜狐的原创内容将借助搜狐的产品体系内得到充分的推广和到达用户；另一方面，海量的优质内容也将分发到目前所有的主流平台。

与时俱进的“机器算法+人工推荐”，“头部阅读+兴趣阅读”共同作用，则让搜狐保持了良好的媒体公信力，提升用户阅读效率，提高用户时间价值。

头部内容与领域化深耕

如何做好头部内容？搜狐媒体持续发力重点领域、顶尖团队、极致内容和影响力活动。其中打造7+2重点领域，7指覆盖财经、汽车、时尚、科技、体育、健康、教育七大领域，2指创立极限探索工作室、可视化工作室两大跨界工作室。

各个频道的带头人都是沉浸所在专业领域，具备专业水平和资源积累，良好口碑与人才吸引能力。他们将进一步关联权威专家、行业领袖、业界精英和知名KOL等，并继续影响到更广大的圈层用户。

搜狐财经是搜狐媒体2019年在板块化深耕上最重点的领域。内部重新整合财经架构，对外统一搜狐财经声音，大规模升级团队配置，大规模提升整体效率。今年搜狐将关注的视角垂直到酒业领域，联合头部酒企打造“中国酒业品牌发展论坛”，并启动“中国酒业文化探香之旅”，挖掘酒企文化，讲好品牌故事。

此外，搜狐财经还推出了“中国价值公司100”系列报道。与多家专业的数据分析机构、投资机构合作，综合企业经营基本面、社会责任、科研实力、用户口碑等指标，精挑细选出“中国最有价值公司”，助力中国经济。

今年适逢建国70周年，搜狐财经与央媒《经济》杂志社联合推出高端人物对话类栏目“致知100人”系列报道，向那些为共和国做出突出贡献的标杆性人物致敬。

重要议题的引领及设置

秉持强烈的责任感与使命感，搜狐媒体在多个关键议题的引领与设置方面，均扮演着非常重要的角色。聚合全行业优势资源，推出搜狐新闻马拉松、有YOUNG音乐盛典，中国极限探索之旅，搜狐科技5G峰会，狐友国民校草大赛，狐友国民校花大赛，搜狐时尚盛典等大型原创跨界IP。

“中国极限探索之旅”融合自驾、探索、旅游、国家地理、雪山、摄影等元素，讲述100个极限探索者的故事。目前第三季已正式启动，致敬中国四大类极限工程，用车轮丈量中国奇迹的长度，以勇者姿态探索极限之美。

搜狐科技5G峰会是媒体举办的最大型、最有内容的5G峰会，聚焦十大应用，广邀行业领袖公开解读未来5G时代的技术手段、战略思考和发展方向。让大家看到搜狐不止是内容的分发，而是有媒体的立场和价值。

接下来，2019搜狐科技AI峰会、2019搜狐财经峰会也将陆续和大家见面。

时间会奖赏那些坚持做正确事情的人，我们终会穿过一段又一段艰难险阻，遇见更好的日子和自己。

来源：中华网