总得来看,医美市场发展速度非常快,医美日常化、生活化趋势的端倪已现。

医美生活化

从需求端看,固然爱美之心,人皆有之,但颜值文化对大众的浸染已久,而且随着经济发展与消费升级的出现,人们的“变美之心”也愈发迫切,从毕业、求职,到恋爱、结婚、生子,人们随时都希望通过医美调整,以更为美好的姿态和心情,迎接生活的变化。

从供给端看,医美技术的发展也为医美生活化的加速提供了核心支持。先进的科学技术使得不动刀、创伤小的“微整形”变为可能,且效果日益提升,而在接连曝出的整形美容事故等负面新闻的影响下,消费者也确实更加倾向于这种安全性高、有效而自然的美容服务。

比如近年来植发项目的日益流行,就受到了技术升级的推动,业内的一批植发机构在不断开拓创新,比如新生植发接连推出了3D植发技术、NoCut不剃发植发技术、OS梦享团队定制等,使得植发手术的实施不仅时间短,而且恢复快,微创无痕,患者在术后很快即可回归正常生活。

业务生活化

面对医美生活化的趋势,各大医美机构也开始顺势而为,加快实现业务内容的生活化,也就是开拓手术实施以外的各种各样的“配套”业务。

再以植发项目为例,除了实施植发手术外,一些有远见的植发机构早就开始尝试提供更多样化的服务内容,比如新生植发在植发临床手术实施外,还开拓了植发仪器产品设备研发、养发生发产品研发、头皮养护管理等毛发相关的研究领域,致力于满足人们对各种毛发问题的美容需求,许多产品和设备经过多年市场检验,取得了很好的口碑。

图为新生爱美爱毛发养护中心自主研发的毛发养护产品“七彩虹”

其实,这些衍生的产品和服务,都在提升着医美机构的商业效率。一方面可以认为行业的快速发展催生了衍生业务的繁荣,另一方面也可以认为这些衍生业务反过来推动着行业的成熟与完善。

营销生活化

除了业务内容的生活化外,医美机构还要加强营销生活化,也就是进行“生活方式营销”。

“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志,而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。

随着中国消费者在经济上变得更富有,在视野上变得更开阔,他们越来越倾向于精挑细选和自己更匹配的产品和体验,通过我拥有什么以及我如何生活来构建自我形象,因此明智的营销应该以提供精神理念为核心,建立品牌与消费者之间的情感连接。

当前大部分医美机构的营销都单纯以拉拢客源为目的,而不是宣传品牌等,但对一些大型连锁机构而言,在服务项目日益同质化的今天,打响品牌,获得消费者心中的差异化定位,从而实现不可替代性十分重要,这能够为其构建竞争对手难以逾越的“护城河”。

因此,营销生活化是值得医美机构未来努力的一个方向。

来源：中华网