继7月京东生活服务月期间京东在业内首推“5折买新房”的活动后，近期，京东房产继续发力，联合首开、融创、远洋、碧桂园等5家知名房企，在8月22-8月31日期间在北京启动“黄金买房月”大促活动，致力打破房产行业“金九银十”的促销格局。
本次“黄金买房月” 活动无论在覆盖区域还是促销力度上都给出前所未有的大促力度。具体来看，本次活动共推出36套平台专属特价房源，覆盖北京5大行政区的7套精品楼盘，合计让利超2100万元。
值得关注的是，在推出平台专属特价房源的同时，京东房产延续此前大手笔的促销折扣活动，针对商业配套完善的首开熙悦广场，推出两套5折特价房，让消费者实现在京“买房自由”。
活动期间，京东用户可通过线上或电话咨询，获得平台专属特价房的资格申请。8月26日，京东平台将在线上开启五折房抽奖资格秒杀，同时8月31日在房山长阳首开销售中心抽取“5折购房大奖”。
新政来袭 打造年度最佳“上车”时机
“你上车没?”也许是北上广深一线城市人群里在谈论房价时最高频的一句话。随着一线城市动辄500万+的置业价格，让不少来不及“上车”的年轻群体望而却步。
与此同时，政策的调控和一线城市首付比例的提高，也增加了意向购房群体的置业门槛。就在8月25日，中国人民银行发布最新公告，宣布从10月8日起对新发放商业性个人住房贷款利率的计算方式进行全面调整。对于新政实施后给居民置业带来的不确定影响，让一些购房者加速近期买房决策。
“京东与5家品牌地产商家推出本次大促活动，就是致力发挥京东的资源、技术优势，压缩房产买卖双方的中间环节和中间成本，让年轻用户尽快实现在北京安家。”京东房产总经理曾伏虎说道，在京东超3亿的用户群体中，年轻用户为主力群体且相当一部分购房意愿强烈，如何发挥京东的优势，帮助京东用户在置业时实现信息的去伪存真、剔除中间环节，尽可能降低用户置业成本，是京东房产的宗旨和目标。“从7月在生活服务月首次推出5折购房活动，到本次我们联合5家知名房地产企业推出新房创新营销活动，都是基于这个出发点去做的一系列创新尝试。”
记者通过梳理本次参与大促的36套房源发现，不少精品楼盘给出了远高于行业同类楼盘的高折扣力度。其中，首开熙悦广场项目给出低至5折的购房优惠，而首开香溪郡的住宅楼盘也有低至7折的特价房。同时，参与本次大促活动的远洋新天地、西长安壹号、碧桂园世奥龙鼎等品牌楼盘，还有数套折后总价为100多万元的新房房源，让年轻人在北京安家不再遥不可及。
数千万让利 京东房产靠什么让用户低价买房?
“房产行业一直以来存在的问题在于虚假信息过多，传统房产营销模式下多层的中间环节不断增大用户的购房成本。”曾伏虎表示，作为品质消费的引领者，京东房产就是要通过模式创新，通过互联网+房产，剔除中间层，让“买房者”和“卖房者”直接对话，通过营销效率的提高，让地产商将此前较高的传统营销投入拿出来直接让利给买房者。
京东推出的线上线下一体化的房产新营销模式，在此前已得到成功验证。
数据显示，在7月京东与和裕推出的5折买新房的活动中，和裕地产单日房产成交额突破8100万元。活动现场用户到访率高达50.8%，在交易周期方面，该活动从线上预约到最终成交用时仅仅一周，对比动辄2-3月，甚至半年的传统线下渠道销售周期，也实现了大幅度缩短。这也让京东得以为平台用户争取到最高立减近500万元，单套均价让利20多万元的优惠力度。
“京东在房产营销上的创新也是未来房产互联网+探索转型的重要方向。”房产行业专家表示，在房产行业传统营销模式中，中间层过多、信息不对称等现象，使得消费者与开发商都需要支付大量时间、金钱成本进行沟通。京东通过线上线下资源的无缝衔接，改变了房产交易市场买卖双方的沟通模式、营销模式和服务模式，符合房产互联网+的转型的发展方向。
而当前的行业环境也倒逼房产行业必须创新。随着“房住不炒”的政策调控和经济结构调整，房产市场正经历加速去化，开发商还是希望能有更多营销玩法，在去化和利润之间寻求平衡。
京东房产总经理曾伏虎表示，在新的行业环境下，京东房产就是要通过发挥京东的平台、资源和技术能力，尽可能降低消费者置业成本、提高行业伙伴的营销服务效率和服务质量，为行业探索互联网+转型提供有益的创新模式参考，在顺应“房住不炒”的新政策形势下，打造多方共赢的发展格局，共建高质量的房产行业发展生态。
