文：刘士武 36氪
原标题：从21世纪烟油到KIAN系列，「Love Vape路威普」以老兵身份进入国内电子烟市场
相对于国内市场，美国市场已经历过顶峰和低谷，这也让早期出海团队积累了部分经验。
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随着国内众多带有互联网基因的电子烟品牌开始出现在市场上，电子烟已成为 2019 年资本关注的热门赛道之一。而电子烟产品本身，也开始不仅仅强调其替烟的特性，蓝牙联网、无烟技术、新式烟油等也开始成为各个品牌追求差异化竞争的新概念。
除了新造烟以外，曾经将产品销往国外并打出品牌的本土电子烟团队们，也开始将较为成熟的产品带回国内。36氪近期接触到的「Love Vape路威普」电子烟便不属于“新造烟”行列，品牌旗下一次性小烟 KIAN 和换弹式电子烟 KIAN 2 是在 2019年下半年才开始大规模“回归”中国市场的。
换弹式电子烟 KIAN
Love Vape路威普品牌注册于 2014 年，创始人兼 CEO 袁嘉告诉36氪，“路威普核心团队于 2011 年前后工作于波顿集团(国内最大电子烟香料提供商)，我本人也做调香工作，一名初级调香师需要 10 年的训练才能称之为合格，这也是电子烟行业的门槛。2012 年我们开始服务于电子烟企业麦克韦尔，并服务于「21世纪电子烟」品牌。21世纪电子烟在美国销售期间，便利店渠道长期销售额排名市场前三;2016 年我们创建了Vapin Plus烟油品牌，2017 年 8 月在美国市场创办了陶瓷 pod小烟品牌 KIAN(全球首批陶瓷雾化芯小烟)，并进驻全美便利店系统。”
由于 21 世纪烟油在美国市场的优异表现(主要用于大烟雾器具)，且小烟技术并未成熟，袁嘉没有急于推出小烟产品。2017年，团队回国做了第一款换弹式小烟并在当年 8 月开卖，这也是国内市场早期上市的采用陶瓷雾化芯的小烟产品之一。
袁嘉坦言，2017 年推出第一款产品时将市场重点放在了海外，且团队当时不太看好陶瓷雾化芯技术，这些因素在一定程度上导致路威普错失了国内的行业风口。“这段时期我们一直在迭代产品，并做了很多结构性创新设计，包括现在市面上热门的蓝牙技术。但路威普从品牌诞生初期，就更加关注‘吸烟’本身，所以我们的投入也更多放在了口感方面——这和大多数互联网基因的电子烟品牌略有不同。”
经过近两年时间的积累，路威普已获得多项国家级研发、外观及使用性专利，并依托不同技术和体验感，在各个市场共计推出了 6 款 KIAN 系列小烟产品;中国市场方面，路威普则是先从产品库中挑选了两款适合本土用户的型号，并搭配了十多种口味。值得一提的是，为了满足用户“抽烟不打扰他人”的需求，路威普也针对部分口味推出了无烟版本。
根据路威普的计划，后续更多不同定位的产品还将陆续上市，现阶段会继续根据用户反馈优化已上市的 KIAN 和 KIAN 2。
一次性小烟 KIAN
袁嘉表示，团队在美国也在同步进行烟油相关的业务，且在经历美国市场的崛起后，路威普更加了解如何在国内度过初步市场教育阶段。“用户的需求会根据地域、文化、习惯等因素产生变化，所以我们并不急于将所有系列产品都推向市场。”
路威普并不是一个需要大量烧钱的电子烟品牌，团队希望在短期内便实现可盈利、用户可持续复购的企业。“我们在国内市场的启动资金在 500 万左右，得益于团队此前的积累，以及烟酒行业和电商零售行业资深市场合伙人的加入，短期内便在全国范围内铺设了数千个零售端。融资是我们未来的计划之一，主要希望在渠道方面加快布局，包括让产品进入全国便利店系统、加油站、电子烟实体店等场景，服务更多希望替烟或减害的用户。”袁嘉说道。
