10月26日消息，在南昌第26届中国国际广告节上，公主购高级副总裁余世裕先生发表了题为《社交电商下半场，创新是关键》的演讲。他从行业变革、模式创新、全链价值三个方面解读社交电商行业的趋势变化，指出社交电商即将迎来万亿市场，在激烈的市场竞争中，只有创新才能立于不败之地。
据悉，第26届中国国际广告节由中国广告协会、南昌市人民政府共同主办，本次广告节设置了广告高峰论坛、专业奖项颁奖、获奖作品展示、媒介设备展览、媒体推介会、交流会等多样化的活动项目，旨在为行业提供一个更丰富和专业的交流平台。
公主购高级副总裁余世裕先生
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是余世裕演讲实录：
各位朋友们，大家下午好！很高兴有机会能够参加今天的会议，这次大会的主题是融合创新，今天我分享的主题是《社交电商下半场，创新是关键》，跟大家聊聊社交电商和创新。
现在都说无社交，不电商，相信大家对于社交电商也都有一定的了解。过往几年中，社交电商的增量非常惊人，根据相关权威资料介绍，2018年社交电商的从业人员达到了6000万，而且复合增长速度超过了50%，我们预计2020年社交电商的从业人口总和可能会达到1个亿，市场规模会突破万亿。
公主购去年正式进入社交电商，公司名为什么叫公主购？因为我们主要为公主们服务，即广大的爱美女性服务，同时我们的商品又能满足整个家庭的消费需求，提供美妆个护、美容饮品、服饰箱包、母婴玩具、居家日用等大牌正品，所以不管是公主还是王子，都可以来公主购消费。
公主购总部在电商之都杭州，公司在杭州目前的第一高楼博地中心，独占大楼两层办公楼，从窗口就能看到杭州奥体中心，公司有运营、供应链、技术开发、品牌推广、客服等近200人团队，人员规模在持续扩大之中。
公主购做社交电商的模式是什么样的？我们提出了全链价值更大化的概念，通过前端社交分享+会员制，后端全品类+一手货源直供的共享创业模式，并提出了全链价值更大化的概念，即在模式、供应链、流量获取、培训赋能、会员收益、客服等全链路上的关键节点进行创新和优化，实现平台更大的竞争优势、更好的服务体验。
正因为有了这样的创新，我们取得了可喜的成绩。
去年11月，公主购小程序上线仅5天，用户就新增近50万人。2019年5月，公主购小程序上线半年用户超过200万人，2019年8月份公主购APP公测上线，并宣布聘请李冰冰作为公主购品牌形象代言人，签约一线国际影星作为代言人，公主购是社交电商行业第一家。
2019年9月，公主购APP2.0改版上线，目前用户数量已经突破500万，APP Store排名冲进购物软件排行榜第18位，作为新兴社交电商平台可谓一鸣惊人。
公主购的会员中18岁-39岁会员占到86%，其中多数白领、宝妈、企事业单位员工，这部分人消费能力强，爱花钱，具备高消费能力，对生活品质要求较高，可以说是消费市场的主力军。他们主要来自华东、华南这些经济比较发达的省份，同时，我们在西南、华北这些市场的发展也非常快，现在大家都在讲抢占下沉市场，我们在下沉市场可以说非常受欢迎。
现在大家都在做社交电商，全国有3000多家企业入局，光杭州就有1000多家，那么我们公主购有哪些创新和竞争优势呢？
首先我们做到了模式创新，我们的会员分佣体系，是国家相关法律规定进行全新设计的，在专业律师团的指导下，从模式方面保证了合法合规，同时裂变的效率一点都没有减少，对会员发展有很大的激励动力。
会员收益方面，公主购的会员自购商品最高可省35%，分享商品最高可赚35%，同时0提现费，相较于其他平台，能获得更多的收益。
在流量创新方面，现场广告界的朋友都是专家，相信大家都有同样的感受，现在流量的成本越来越高了。我们的应对方法是把服务和售后做到极致，用强烈口碑效应去裂变更多流量，同时运用当下最热的短视频营销、娱乐经济引流、线下精准流量挖掘、线上广告引流等多个手段组合，实现了流量获取环节的效果最优。
供应链创新方面，公主购有自建美妆产品供应链，而且我们还整合了国内甚至韩国的优质供应链，我们也组建了庞大的品控团队，只选优质精品，确保平台商品质量，让每一个公主都能买到心仪的产品。
会员培训方面，我们是绝对的专家，公主购商学院培训团队经过5年的锤炼，在业内有培训铁军之称，在社交电商创业、营销方面具有很大的培训影响力，在我们的培训下，会员能够全方位的提升创业的全方面素养。
目前已经有很多国内外优质品牌入驻了公主购，通过公主购平台对接到亿万流量，我们对品牌爆款的推荐力度也很大，平台现在已经做到周周有新品，周周有爆款。
很多品牌在我们的全链销售之下，取得了非常惊人的销售效果。在此我们也希望和有实力的品牌方达成更多的合作，通过社交电商打开新通路，链接到更广大的C端消费者，一起将社交全链的价值挖掘到最大。
我们愿与各位朋友一道，通过创新推动社交电商行业的更快更好的发展，谢谢大家！
