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斯柯达携手马蜂窝掀起一场声音营销

发布日期:2019-12-13 15:43:58 来源: 作者: 点击:484次 字号:增大 减小
  
    在汽车行业从增量市场迈向存量市场的现阶段,如何有效挖掘市场潜力、开辟潜在增量市场,是车企打响下一战的“关键枪”。利用多元化营销形式吸引目光,再转换为对存量的盘活、对增量的拉动,已然成为车企推动行业发展的新思路。前不久,斯柯达携手马蜂窝共同开启为期近30天的“未知之旅”活动,鼓励年轻人在旅行过程中与斯柯达一起探寻不同寻常的体验。

成功的营销意味着对消费者的深入洞察,但许多品牌的“走向年轻化”只停留在浅层面,仅仅关注和研究年轻群体的消费偏好、行为习惯,却缺乏对年轻人心理的深入探究。而斯柯达从年轻群体的行为动机出发,探究他们的深层需求,这场“未知之旅”,正代表着斯柯达对年轻群体心理需求的高度关注。

“未知之旅”活动直击年轻人渴望探索未知、拥抱新奇的心理。以声音为线索,鼓励年轻人勇敢追求美好生活,给予他们探索未知的动力。活动一经上线就引起了广大消费者的关注、热烈参与和讨论,截止目前,线上活动曝光量超过1亿8千万,阅读量超过210万,线下活动报名人数超8000人,更有旅游达人纷纷加入活动,体验不同以往的未知旅程。

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被声音串联的诗和远方 “未知之旅”带来奇妙感官体验

从广播被广泛使用开始,人类的听觉感官就处于了一种“延伸”的、接受信息的状态。公共场所的广播、车子里的收音机,甚至是一副小巧的蓝牙耳机,都能把四面八方的信息汇集到年轻人的听觉神经上,他们对声音愈发敏感。声音,成了日常生活中年轻人最为亲密的元素之一。

当下年轻人生活节奏快、压力大,旅行成为对抗琐事的必需品。但常规的旅行方式已经不能满足他们探寻新鲜、追求小众的旅行需求。当代年轻人私人时间告急,亟需一场突如其来的未知惊喜打破枯燥日常。“未知之旅”以声音作为贯穿全程的线索,将海浪声、虫鸣声、林间清风声、大漠驼铃声等“远方的声音”一一展现。生活不只有眼前,还有诗和远方。

活动开始前,为了增加热度及活动影响力,斯柯达上线了“摔杯就走,是那个声音给了我勇气”的H5,堪称“未知之旅”的一大亮点,赚足了年轻群体的关注度。H5以闹钟声音为开端也代表着一天行程的开始,将堵到“发红”的路况、子弹般弹出的工作消息、周而复始的工位久坐、下班后打开收音机在车内独处等场景生动呈现,直击年轻人的生活痛点。

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并通过“陀螺一样的人生才是标配吗”、“有没有一个时刻,想要跳脱平淡的日常”等扎心文案,勾起年轻人对生活的思考以及对活动的期待。H5最后同样以不同的声音为切入点,延续主题的同时,让受众以声音为连接方式循声而行踏上未知的旅行。社会化媒体的本质是交流和沟通,H5的核心在于互动中引起共鸣,本次H5通过细致的声音场景描述,展现当今年轻人忙碌的生活常态,从而引发年轻群体的共鸣,完成了一场完美的线上初体验。

 

“两栖旅行”新玩法,用未知惊喜助力“大忙人”重拾生活平衡点

周而复始的陀螺人生”,是当下年轻人难以避免并难以解决的难题,如何在向上生活”的打拼与奋斗中寻求生活平衡,成为众多年轻人遥远的愿望。

针对此问题,斯柯达给出了自己的答案,推出了不同于常规的旅行新玩法“两栖旅行”。不同寻常的体验能够为循环往复的生活带来无限惊喜,从工作和生活的疲劳中跳脱,追寻卓越自我,为继续向上生活注入新动力。因此,踏上一段全新的旅程也正成为时下最受年轻人欢迎的方式之一。

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作为活动的重头戏,两栖旅行的精髓在于骑行与自驾、黑夜与白昼、南国与大漠的时间和空间中的自由切换,阐释平淡生活中的不同寻常,探寻旅行更多的可能性。此外,露天电影、探寻火星基地、体验人生许多个第一次等趣味环节设计,更是为活动增添了惊喜,深受年轻人喜爱。

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“智趣”随行 品牌强势联动玩转“未知之旅”

斯柯达携手马蜂窝强强联合打造的“未知之旅”活动,在资源和理念上都实现了优势的共享及最大化,完美助力消费者完成这场不同寻常的体验。

在资源方面,马蜂窝作为中国领先的旅行玩乐平台,拥有大量自驾、旅行等方面的UGC内容,在路线策划及活动创意上具有天然的优势。“未知之旅”一直是马蜂窝极具价值的营销IP,往期活动的反响热烈,尤其受到来自各行业年轻群体的关注。

在马蜂窝平台上,关于本次“未知之旅”活动的达人游记通过内容资产的沉淀,持续创造影响力,目前累计阅读量已超25万。

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斯柯达作为著名的汽车品牌,成立于1895年,拥有百余年的汽车发展史,是世界上历史最悠久的汽车制造商之一在设计新车型时,斯柯达充分考虑了中国消费者的喜好和中国汽车市场的发展趋势打造符合国人审美及驾乘习惯的车型。本次“未知之旅”中的全程座驾由斯柯达提供,德系城市SUV斯柯达柯米克为旅行保驾护航。

在理念方面,马蜂窝是一个以年轻人为主力受众的旅游平台,而斯柯达则以“美好生活实干家”的生活理念,鼓励年轻人不随波逐流、自信进取、有主见、脚踏实地、乐于享受趣味格调。双方在品牌理念上的高度契合,共同聚力“未知之旅”,使得活动目标更加明晰,也使不同寻常的体验场景能够顺利落地。

活动前期,斯柯达对受众群体进行了深入洞察和分析,针对受众心理期望和实际需求精心策划,成功引发了大批与目标受众高度契合的年轻用户参与。活动中具备了包括声音营销、两栖旅行在内的多个创意点,以“未知”铺设悬念,同时多元化设计带来惊喜不断,形式多样的宣传文案更是为活动赚足了关注度。

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此外,线上线下的全渠道联动传播让活动信息、活动过程以及活动效果最大限度地触及到目标人群及潜在用户,活动的高曝光量也在一定程度上“收割”潜在用户。

本次斯柯达联合马蜂窝的“未知之旅”活动,是一场成功的营销案例典范,活动告一段落后,留下的是用户、品牌等多方的共赢。双知名品牌合作释放出的“乘法效果”,通过创造更多不同寻常的体验,最大程度地启发年轻人追寻美好和自我。这场斯柯达与马蜂窝掀起的未知之旅,也将持续产生更大、更广的影响力。


来源:搜狐汽车

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(责任编辑:飞云)

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