一边打造“全能”工厂，一边运营海外品牌，这是芬芳集团“两条腿走路”的成功哲学。

　　“聚是一团火，散是满天星。”这样形容芬芳集团股份有限公司(以下简称“芬芳集团”)旗下的产业再合适不过。从制造产品到研发自主品牌再到代理海外品牌，时常让芬芳集团董事长方杭波思考的是，如何使每个业务板块相互促进，并保持最大程度发展。

△芬芳集团董事长方杭波

　　谈起自己创业经历，方杭波向记者介绍道， 2007年，在机缘巧合之下他结识了几位海外化妆品品牌负责人，由于国内包材价格优势明显，以此嗅到商机，为海外品牌寻找厂家生产包材并出口销售。

　　数年后，掌握到市场需求的方杭波尝试自己建厂生产化妆品的包材，其工厂业务布局也逐渐扩大，并具备了为各品牌提供配方研发、外观设计、包材生产、成品灌装等全链条服务能力。此外，方杭波还利用这一优势开发了自有品牌，销往海外。

　　而在两年前，方杭波有多了一个品牌代理的身份，在与海外品牌不断交涉中，方杭波察觉有些品牌的市场前景可观，便产生了将其引入国内销售的想法。此后，芬芳集团依靠自主+代理“两条腿走路”的发展策略，开启化妆品市场的征程。

　　全供应链一体化 打造“全能”工厂

　　在现下工厂企业的竞争中，附加价值可以说是企业获得竞争优势的源泉。一般来说，研发、营销等环节的市场准入门槛要求高，而制造、组装环节，技术含量较低，市场准入门槛较低，不少国内的中小企业纷纷加入制造、组装企业的行列，但只要经营环境稍加变化，便会影响到这些中小型制造企业的生存，而拥有附加价值的全供应链工厂，可以凭借规模经济、范围经济获得竞争优势。

　　据方杭波观察，目前国内大部分工厂的供应链较为局限，有的注重研发、有的注重产品组装，仅仅在一个领域能称之为专业。为应对市场变化，增加自身竞争力，方杭波努力将自身工厂向“全能工厂”迈进。目前，芬芳集团旗下已拥有5家工厂，分别为彩妆、护肤、洗护、香水等各个化妆品品类提供加工包材、配方研发等服务。

　　“工厂生产线定位于中高端进口品牌，运用精细化管理，提高工厂专业度。”方杭波告诉记者，芬芳集团旗下工厂一年产值已达数亿元，在其看来，该工厂的竞争优势有两个。一是能够依靠全供应链一体化生产为品牌提供全面的服务;二是工厂具备全行业领先的设计背景，这其中包括芬芳集团已与国外十几位设计大师、以及中央美术学院建立长期合作关系。

　　据记者了解，芬芳集团将在中国美妆小镇建设面积达100亩集生产与研发于一体的化妆品产业园。在方杭波的规划中，该工厂将承载研发中心以及生产基地。

　　在工厂快速发展中，方杭波依托工厂研发生产自有品牌，并将其出口至国外销售。“国内自主品牌竞争激烈，而我们能够依据与海外品牌的合作经验，将产品出口至国外。”方杭波表示，目前该自主品牌已在亚马逊等电商平台进行销售。

　　不到两年出货2000万 泊诗蔻的渠道哲学

　　早前，在海外网站YouTube视频平台上，贝嫂(维多利亚·贝克汉姆)的一条推荐好用物视频受上万人关注，视频中所推荐的即是泊诗蔻品牌的一款护手霜，也因此，该品牌在国内的代购圈小有名气。而实际上，泊诗蔻品牌的外部包装正是由芬芳集团负责设计产出。

　　方杭波告诉记者，一方面定位于小众高端的泊诗蔻品牌在中国寻求发展，另一方面，自己与该品牌多年接触下来发现，其市场潜力较大。双方一拍即合，2018年，芬芳集团成为泊诗蔻品牌大中华区代理。

　　在这之后，方杭波并未第一时间为品牌设立天猫以及京东旗舰店，而是依托热门微信公众号来售卖产品。实际上，在大部分消费者并不了解品牌产品时，当务之急即是加强消费者对于品牌的认知。方杭波的做法是将品牌产品嫁接在微信公众号上，以内容种草导流的方式，完成产品销售。

　　基于这一策略，泊诗蔻很快获得了吸睛的销售数据。在“一条生活馆”这一公众号上，仅仅18天的时间，该品牌一款护手霜卖出了超8000支。

　　“今年预计出货达相对去年增长近3倍。”方杭波告诉记者，泊诗蔻在今年实现大幅增长的原因有二，一是在铺货时增加了产品SKU，二是拓展渠道。在方杭波的规划中，截至今年年底，泊诗蔻将完成淘宝C店、天猫旗舰店、京东旗舰店、天猫国际、唯品会等线上渠道布局，以实现线上渠道全覆盖。

　　在布局线上渠道的过程中，方杭波发现，线下化妆品店发展势头强劲，且在当下，进口品已在线下化妆品店掀起一股风潮，越来越多的化妆品连锁专门设有进口品店迎合现下消费者购买趋势，洞察这一趋向后，方杭波决定增加品牌线下网点布局。

　　截至目前，泊诗蔻在线下已布局了超700家网点，这其中包括屈臣氏以及百强连锁橙小橙、唐三彩等。据方杭波介绍，目前泊诗蔻品牌线下销量占比已达40%，未来还将持续扩大线下网点数量，重视线下渠道发展。

　　现如今，芬芳集团共有员工1000多人，多板块业务也正齐头并进均衡发展。如何进一步提升每个板块的专业性，巩固市场，也正是芬芳集团下一步发展目标。

来源：北国网