陕西省西安市户县石井镇有一个名不见经传的小村庄——栗峪口村。全村208户共计876人。村子不大，最近，却因为京东进村、全民触网而“火了”，许多人怀着好奇心，接踵而至，一探究竟。

　　小村的“魅力”究竟在哪儿？来到栗峪口村，从村子门楼就能一眼看出这个村子的与众不同。城堡式的村门楼分上下两层，青灰砖瓦而建，南北重檐结构，浑身散发着汉唐范儿，五个火红的大字“京东电商村”给古香古色的门楼增添了现代气息。

　　村里抬头可见 “网购上京东，省钱又放心”、“京东网购真可靠，天天低价等着你”等标语。而真正让村民欣喜的是，通过一手开源、一手节流，他们的小日子，正悄然发生着变化。

　　京东进村 周边村民来瞧新鲜

　　穿过村门楼，一条笔直的村道尽头向左一转，迎面就是栗峪口村的村委会小平房，栗峪村京东乡村合作点就设在这里。“父老乡亲们京东来您身边了！”几位村民正围在一张易拉宝旁“研究”上面的内容介绍，旁边的LED大屏滚动播放着京东宣传片，还有几张贴在墙上的海报清晰展示着下单流程图解、支付和配送方式。平房后秦岭山清晰可见，在许多村民看来，网购似乎都是城里人的事，如今京东就在眼前，感觉村子和大都市的差距越来越小了。

　　设在村委会里的京东乡村合作点，从设立之初就备受关注。货架上琳琅满目的货物一部分是京东户县馆商品。“还有一部分是我们在京东上秒杀或做活动时下单提前买好的快消品，东西往往一到货，就迅速被抢光。” 户县电商协会会长、京东户县馆、乡村合作点负责人耿树森说。他也是土生土长的栗峪口村人。

　　合作点从5月18日开始试运营，6月18日在京东店庆日正式运营。耿树森说：“尽管运营不久，名声已经出去了，周边村、镇，还有不少县都来这里考察学习。还有许多小青年咨询，怎么样能在自己村里也开一个合作点。以往沉寂的村子最近一下子热闹起来。”

　　微信里留言就能下单 上午下单下午送到家

　　京东乡村合作点里有2位乡村推广员专门教村民查询、下单，下载、使用APP。唐声花以前在外地上班，自从合作点运营后，她就回到村里当上了乡村推广员，唐声花说：“我们每天在京东上帮村民找各种便宜实惠的商品，还建立了微信群，现在有100多人，除了本村人，还有附近一些村镇的人也逐渐加入，谁要买啥说一声，我们就可以帮着下单。越来越多的回头客会在群里问今天有啥商品做促销。除了微信群，平时一些促销信息还会张贴在村委会院子的公告栏上，我们还会通过送‘每日信息卡’上门，告诉上了年龄的村民每天买哪些东西便宜实惠。信息卡上有市场价、有京东价，村民能直接感受到京东购物得优势。”说话间，她指着旁边的几袋米，“这就是昨天做促销的大米，下午帮村民下的单，今天他们过来拿。”

　　除了价格实惠，对于服务和品质，村民也是赞不绝口。一天中午，邻村的杨师傅来买冰箱和洗衣机。唐声花手把手教他下载了京东APP，中午下单后得知商品第二天就送到家，他很惊讶，“这么快，还真是方便。”唐声花笑着说：“你这是过了上午11点了，如果上午11点前下单，下午就送到了。”

　　不一会儿，85岁白发苍苍的老奶奶王秀英拄着拐杖来到店里，老人要买一箱酸奶。见状，乡村推广员提出要把酸奶给老奶奶送到家，老奶奶一再推辞还害羞起来，“这太麻烦你了，买一箱子奶还给送到家，服务太周到了。”

　　“自从试运营以来，给村民们带来了很大便利。”38岁的栗峪口村村主任王利军谈起此事，满满地喜悦。其实，他也还是个网购“新人”。

　　在试运营第一天他注册了京东账号后，几天内他已经连续下了三单，分别买了2次儿童读物、1次童鞋。“东西不贵，送货快。最主要品质还有保障。也不用担心会买到过期食品，以往有的村民就发生过在小卖部买到过期牛奶的事。尤其是像电视、洗衣机、冰箱等大家电，村民通过线上购买会比以往方便很多。像我们这些平时不接触网购的人，都要与时俱进嘛。”王利军笑着说。

　　截至2016年3月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了209个大型仓库，总面积约430万平方米，拥有5987个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2493个区县，为商品快速安全送达提供了有力保障。

　　为乡村网购意识相对较淡薄的村民做服务，少不了很多咨询指导的繁琐，可唐声花在工作中依然享受着平凡的感动，“在这里工作，最大的感触就是因为都是熟人，村民都特别热情。熟悉了购买流程的人在我们忙碌的时候，会主动帮我们解答其他人的疑问。”

　　截至6月30日，全国像唐声花这样的京东乡村推广员已达到27万人，活跃在乡间地头，服务27万行政村。

　　扶持栗峪口村葡萄产业 每亩地增收2千余元

　　除了工业品下乡，农产品上行、带动农民增收，也是京东力促的一件大事，在京东的扶贫项目方面，产业扶贫是一个主要方面。

　　栗峪口村随着产业结构调整，从2013年开始种植葡萄。村上葡萄种植户很多，全村800亩土地，近500亩是葡萄园，其他300亩种些杂粮。

　　赵团利是一位葡萄种植户，有20亩葡萄园，“我种葡萄已经8年了，往年主要是靠商贩上门来收购，每斤两块钱出头。葡萄贩子还常常串通起来砸价。去年实在没办法，我还专门自己找车去延安卖。每斤虽然多了几毛钱，但算下来也就是个不赚不赔，一年也算是白忙活了。”说到这里，赵团利透露出些许无奈。

　　村支书耿振峰坦言，去年，村里为了帮助村民拓宽销路，还专门去上海招商，但效果并不明显。“我相信支持京东就是支持自己，能建立我们村农产品销售快捷通道。”

　　今年京东户县馆已经和栗峪口村80%的葡萄园果农签约，将以每斤在均价基础上上浮25%的保护价格收购所有符合标准的葡萄，其余还未签约的也将陆续签约。

　　赵团利也已经签约了，对于自己种植的葡萄即将上线京东平台进行销售，很是期待。“和京东户县馆合作，打掉中间商的差价，实现农户和买家的直接对接通道，买家下单后再采摘，也保证了葡萄的新鲜度。每斤收购价上浮25%，亩产约4000斤，这样算下来每亩可增收2千余元。还不用担心滞销问题了。”赵团利算了笔账，信心满满。

　　耿树森表示，之所以高价收购果农葡萄，一方面是帮助他们增收，另一方面也是对品质提出了高的要求，希望引导葡萄产业健康发展。“在京东上销售的葡萄品质必须好。以往水果贩子给的收购价太低，逼得果农想办法降低成本，就存在化肥滥用等现象，品质自然无法保障。上京东销售的葡萄，我们要求不能使用化肥。交货时必须提供无公害证明、检验检疫报告等。每一串控制在1.5斤至2斤左右，尽量标准化，有的一串葡萄三四斤重，口感、营养成分都不及小串的好。让农民得到好的价格，消费者吃到安全、放心的农产品，这才能形成良性循环，促进产业健康发展。”

　　背靠京东大树 打造栗峪口品牌

　　与京东的合作，无论是地方政府还是京东户县馆负责人，都不仅仅是看中了解决村民买难、卖难问题。栗峪口村所在的石井镇党委书记刘周全有更大的“野心”。“京东这样的大企业落户是我们的荣耀，我们有信心做好各项服务工作。栗峪口村这样的模式，我们将在全镇6个村都进行复制，向户县申报示范村、示范镇。”他期待依靠京东让更多人接触、了解到石井镇，并推动“景镇一体化”建设，带动周边旅游产业发展。

　　在耿树森的心里也描绘着这样一幅蓝图：背靠京东大树，村民用京东农资种出高品质的水果，好的水果在京东户县馆上卖出好的价格，获取高额回报，再从京东上以优惠的价格买回正品行货的生活用品，形成一个闭环。他希望利用京东平台，先在全国叫响栗峪口村。除了葡萄产业之外，他还计划不断丰富闭环内容，发展农产品粗加工产业，如土织布、石磨面粉，同时带动旅游经济、农家乐、采摘、农耕体验，从而吸引更多外出务工的年轻人返乡创业，彻底改变家乡面貌。

　　如今，伴随着国家经济发展的新机遇、京东“品质”升级电商产业的思路，栗峪口村村民搭乘互联网快车的新生活刚刚翻开了第一页。

来源：２１ｃｎ