最近，博士达营销咨询及芭尚传媒总裁刘杨在世界500强公司传奇式外企经历引起了媒体的广泛关注。我们就网友关心的几个问题专访了刘杨，探究他在500强的成功秘笈。
他曾收到 12 家跨国公司 Offer 戏称自己是“职场试验品”
刘杨毕业于南开大学经济系，在10多年的外企职业生涯里他收到过12家跨国公司的Offer，包括百事可乐、英美烟草、百威啤酒、固特异轮胎等国际知名品牌。最终他选择了四家公司：法国达能集团、台湾顶新集团、美国雅芳公司、德国博世集团。他说：“感受不同国家的企业文化与价值观，是对人生极大的丰富。”
初涉快消行业消费水平最差的区域却能拿到最多订单
1998年夏，刘杨大学毕业后第一份公司应聘到法国达能集团旗下欧联豪门啤酒公司，初涉快速消费品行业因为没有销售经验被分配到天津市消费水平最低的红桥区做销售代表。三个月的试用期是需要考核业绩的，两个月过去后业绩还是排在最后一名，刘杨不觉得这是区域差的原因，他想留在500强公司，最后一个月时间让他彻底失眠了……
失眠时他就骑着单车在路上转，他突然发现夜间的大排档生意异常火爆，而且人们在消费啤酒上毫不吝啬。但营业时间从晚上9点到凌晨2点，这个睡眠区间并没有限制他的决定：从大排档市场拿到订单。
就是因为一种“要留在500强的“信念，他坚持一个月每天仅睡眠3个多小时而且第二天正常工作，上天给予他的回报是试用期刚结束业绩奇迹般的位列第一。在其他同事看来是不可思议，但这背后留下的是爱拼才会赢的执着。这是刘杨第一次知道什么叫“销售”，人也“消瘦”了。转正后由于销售渠道的创新与出色业绩被提升为管理一级经销商的销售主任。他调侃说：“想减肥做销售。”
产品淡季上市也能推广出一个家喻户晓的品牌
刘杨第二家服务的企业是台湾顶新国际集团旗下顶园食品公司，他带领一个12人的销售团队管理除家乐福、沃尔玛等跨国连锁超市之外的C级店系统及特殊通路。
炎炎夏季，一支名为康师傅“妙芙蛋糕”的单品上市了，这个季节是销售饮料的高峰期，人们对蛋糕是排斥的。面对这样的困难，刘杨亲自拜访客户了解情况，在面对多次拒绝后他发现了一个规律：有空调的客户接受蛋糕比较容易。第二天，他要求团队兄弟们只针对有空调的客户进行开发，比如学校、酒吧、咖啡厅、电影院等。果不其然，客户首轮进货后开始有了补货，大家开始接受妙芙蛋糕了。
对于户外零售网点，刘杨也没有放弃，他让销售人员每人每天带100张海报张贴到这些网点，地毯式的“扫街洗楼”。这个动作持续了两个月终于等来了秋天，也到了蛋糕销售旺季，配合公司电视广告，空中和地面推拉策略相结合造就了今天家喻户晓的“妙芙蛋糕”品牌。
这一点，刘杨功不可没。
在全球知名化妆品公司卖内衣靠的不仅仅是勇气
刘杨求职也很有个性，他成功应聘到全球知名的化妆品公司----雅芳。而且还是那个时期天津分公司唯一一位男性主管。
雅芳对新入职员工安排广州总部为期8天的培训，内容包括化妆品知识、香品知识、内衣知识等。培训结束，公司把员工分配到广州当地专卖店实习做销售。
在大家都忙于销售化妆品时，刘杨发现为什么几款新上市的内衣却无人问津?他那天给自己立了个目标：一定销售出去一套内衣。
因为不会讲粤语，刘杨把目标客户锁定在非广州本地的女性身上。在成功销售出去一套化妆品后，他觉得已建立了基本的信任，就开始向一位女士推荐内衣。男士向女士推荐内衣，多少也会令客户感到羞涩与戒备。但专业的话术与自信让这个销售行为进行的很顺利，
刘杨觉得很多男性主管不去销售内衣，其实是心理上存在一种难以逾越的门槛，当你以自信专业的态度面对客户时，一切顾虑都会打消。
据说在当晚的庆功宴上，刘杨还获得了总部特别颁发的“最佳内衣销售奖”。其实，成功没有什么不可能。
两届世界 500 强销售精英荣誉后缘何隐退
谈到第四家博世电动工具拿到的两届“销售精英奖”。刘杨坦言：“当你积累了多年的销售经验再去发力的时候，成功就是水到渠成的事。”
刘杨告诉我们销售圈子流行的一句话：“酒量代表销售，酒品代表人品。”他觉得这句话有一定的道理，他也这样做过。但他忠告销售人员如果不能喝酒千万别逞强，健康饮酒才是上策。很多生意没有酒也可以谈成，酒其实是调节气氛的工具。
谈到辞职创业，刘杨认为人生有很多不用的风景需要领略，当在职业领域做出一定成绩后，创业更可欣赏到不一样的人生美景。
70 后天蝎座老男孩华丽转身依旧赢得众多国际品牌青睐
刘杨辞职后创办的第一家公司是博士达营销咨询，专门为企业做营销策划与培训。他结合自身多年的经验，由中国法制出版社出版了个人首部专著《从求职到谋职》，旨在帮助大学生成功面对职场的种种挑战。他还创办了三期《职场天龙八步》试验班，全国首创将《表演课》融入培训中，通过解放天性训练帮助大学生获得职场自信，听过课的同学都感觉耳目一新受益匪浅。
刘杨连续三年为美国贝恩集团旗下世达工具做全国经销商营销培训，世界500强法国圣戈班磨料磨具也接受过他对营销人员的培训。
2011年，全球最大的汽车膜----美国龙膜亚太区贴膜大赛从策划到执行也出现了他的身影。他始终闲不下来，可谓是战果累累。
2014年世界500强博世汽车服务将互联网推广业务交给刘杨来做，这种信任让他会以更优质的服务回报客户。
三部新媒体电影独特营销策略获千万网友认可
一部《老男孩》的热播，引起了刘杨的共鸣。他创办的芭尚传媒涉足新媒体电影，成功出品了《诺亚方舟》、《摩天轮下的爱》、《逼近》累计观影人数超过千万，影片中独特的营销思路也获得了业界及网友们的广泛认可。
希望这个70后天蝎座老男孩在创业的路上能再创辉煌!
来源：21cn教育
