每年CNY（Chinese New Year）传播，都是一场没有硝烟的战争。表面“peace & love”，实际各大品牌都使出浑身解数，争抢流量关注。新年祝福如何送出新意？作为低关注度的快消品，维达纸巾凭借对传统文化的深刻关注，及巧用新媒体病毒文化，打通新旧文化的关联点，从而脱围而出，赢得一席之地。
 
线下纸艺年味橱窗，纸巾也可以传承年俗
    1月7日-12日，维达在广州南京两地闹市，开设了两个纸艺年俗橱窗，真实还原逛花街、舞狮子、金陵灯会等传统年俗场景；更用维达纸巾复刻各种年花。维达小猪则携手苏宁小狮子，或舞龙或放炮竹。喜庆浓烈的色彩搭配各种新年元素，让网友大呼“令人怀念的年味”。

    除了还原年俗，维达还邀请了春联书法家和窗花剪纸师到现场，亲手展示传统手艺。虽说春联和窗花是家家户户逢年必贴的，但随着时代变化，因老一辈手艺人越来越少，而大多由机器量产，总少了那份手指传递的温度，少了那点年味。广州站有一位阿姨，因家逢喜事，还请师傅手写一张“囍”送赠。

    维达负责人表示，维达纸巾因为够韧性，可以经受纸艺师撕、扯、剪、揉、叠等操作，所以也给纸巾艺术化提供了很多可能。这次希望借纸艺，来传达对传统文化的关注，传承传统年俗。同时，借猪年猪形象，向全国人民提前送新年祝福。

 
线上萌娃锦鲤种草，病毒传播韧性送祝福
    有了线下纸艺年俗橱窗点燃消费者对年味年俗的思念，线上的传播则如虎添翼。
    猪、表情包、萌娃、锦鲤，是时下社交媒体中极具传播力的病毒因子。维达充分挖掘“萌娃+表情包+猪”这一病毒搭配模式，结合传播核心“传承年俗送祝福”，打造了一场蕴涵社会意义的表情包战役。
    有着《放开我北鼻》口碑、占据“骗生女儿系列”榜首的萌娃KOL哈琳，身穿超萌猪猪居家服，向全国网友科普年俗。在年俗科普视频里，哈琳乖萌展示纸巾窗花、纸巾包裹食物等产品使用场景，融合自身的萌萌哒属性，实现产品种草。而为了让传播更有穿透力，维达还从视频中制作一系列哈琳猪猪表情包，借力段子手KOL，做进一步的发酵和引爆。

 
    与此同时，维达还邀请粉丝量近1800万的玄学KOL@锦鲤大王，发起“维达新春锦鲤征集令”，以最简单直接又爆火的方式，刺激消费者对纸巾的渴望和需求。

 
从产品出发，不忘传统文化
    不论是纸艺年俗橱窗，还是哈琳年俗科普视频，维达都充分展示了产品的韧性品质，譬如纸巾花艺、纸巾窗花；前者是充满难度的艺术化，后者是触手可及的生活化，源于生活，又高于生活。可高可低的表现，使纸巾的形象得到洗牌，从而在消费者潜意识里加深对纸巾的关注。

    在包装上，维达还专门定制猪年新春版——喜庆的红色、卡通小猪形象、和极具地方味道的方言祝福语。用方言说祝福同样体现了对传统文化的传承。

    如果说产品是骨，那传统文化则是肉。以传承传统年俗文化为理念，结合产品特性打造深度融合的内容，无疑是触动广大消费者的。这次CNY营销的最终流量转化，均积聚在苏宁易购电商平台。据悉，1月10日维达苏宁易购超级品牌日，在平台大流量露出的助力下，单日销售高达888万，店铺销量排名第一。更不用提品牌的曝光度——超过648万的阅读量，总覆盖人群达1.3亿。
   有话题，有流量，有转化，这才是真正的品效营销。

来源：中华网