打破国外开料机技术垄断

济南蓝象数控机械有限公司从事的是自动化木工设备及数控设备研发、制造、销售。主营木工雕刻机,开料机,板式家具生产线等产品。公司成立伊始,便确立了进军国际市场的目标。但作为新兴企业,蓝象数控在国际上并没有知名度,数控机床高端技术也一直被美国、德国、日本等工业强国垄断,国际市场开拓并不简单。

“国外市场竞争激烈,特别是在德国等老牌工业强国的影响力之下,对国内机床产品接纳度并不高。”蓝象数控外贸负责人说,而且要把国产的机床卖到国外去,就要符合他国的质量体系和服务标准。

为此,蓝象数控在开料机质量和服务方面下足了功夫,各个生产环节全面对标欧洲标准。为了取得国际市场的认可,蓝象经常邀请海外客户到车间实地参观考察,在客户面前直接操作演示,用实力赢得认可。

“很多客户看完我们操作开料机以及制作出来的样件后,都对我们竖起了大拇指。前期对质量的严格把控让我们获得了不错的效果。”蓝象数控的工程师介绍。从第一台开料机出口到海外到现在,蓝象数控先后打入了美国、澳大利亚、加拿大、欧洲等国际市场。截至目前,已经把产品卖到了80多个国家和地区。

用工匠精神打造欧洲品质

“工匠精神”是在蓝象数控出现频率很高的一个词,也是蓝象数控一直秉承的核心理念。从一家名不见经传的创业公司,成长到创造出口奇迹,这个词功不可没。

“‘工匠精神’可以说是体现在蓝象的方方面面,每个环节。它成就了今天的蓝象。”企业负责人介绍,从产品的研发、部件采购、生产、质检,到客户服务、售后环节,甚至到职能部门的各个岗位,都刻着“工匠精神”的烙印。

创业初期,为了在技术一穷二白的情况下迅速成长,蓝象数控在开料机的研发上投入了大量成本。对于零部件的采购,蓝象数控也坚持进口国际化知名品牌,严格把控生产质量,绝不放过生产过程中的任何一个瑕疵。“我们每台开料机出厂前,都要经过160余道检验工序。每台出厂设备都能完全达到欧洲品质。”蓝象质检工程师说。

严苛的质量标准是“工匠精神”的体现,这让蓝象设备在国际市场上备受赞誉,并受到了客户的广泛认可。“我们的客户复购率还是挺高的,甚至有很多客户主动介绍别的客户给我们。”蓝象数控负责北美地区的销售人员介绍。

目前,蓝象数控生产的木工雕刻机,开料机,板式家具生产线等全线产品已经通过了ISO9001质量管理体系认证、SGS产品质量技术认证、CE欧盟产品质量认证、BV质量检测认证等各项国际质量体系认证。

板式家具生产线

匠心坚守,服务国内企业

近几年,国内数控机床产业飞速发展。特别是在有浓厚工业基础的济南,新旧动能转换明显加快,智能装备制造受到政策鼓励扶持,在国际上闯出不俗口碑的蓝象数控,决定进军国内市场。

“虽然在国外市场有了响当当的名气,但蓝象在国内的知名度有待于进一步提升。”蓝象国内市场负责人说,国内客户对设备的要求不比国外客户低,但蓝象对自身充满信心。目前,蓝象数控业已逐渐打开国内市场,积累了良好的口碑。

“我们除了有海外市场的经验优势,高质量和高性价比的产品才是我们在国内市场竞争力的体现。今年我们还将继续加大研发投入,保持高效稳定的产品更新速度,以适应风云变化的国内市场环境,为客户提供更优质的设备。”蓝象国内市场负责人说。

来源：中华网