【蓝科技】/史梦

联姻八个月之后，“猫宁”终于爆发了一轮前所未有的化学反应。

即将到来的“New Buy 4·18”购物节，苏宁易购、天猫将联合进行史无前例的促销活动，而这一促销行为，将推动电商行业与供应商的关系进入一个新的拐点。

这一轮促销，并不单纯指商品价格，而是供应商、电商双方自愿共同实行促销。以往的促销活动，主导者是电商，但最受伤的是供应商。如果不按照电商的意图，要么受到电商的变相处罚，要么就出局。

“过去的电商促销供应商只能被动，毕竟电商有流量和销量，供应商与电商完全是不平等的。在价格、方式、促销时间等方面，供应商根本不具有话语权，那是不平等的电商促销时代。”一位家电企业的电商负责人对蓝科技如是表示。

这一现象，或将成为过去时。

电商促销不是电商的狂欢

Good“猫宁”组合，有两层含义：一是意在向供应商、消费者发出2016年电商行业促销的第一声亲切问候，给他们带来更好的体验；二是与供应商之间实行真正的数据共享，以C2B反向定制，让供应商实现利益最大化。

“苏宁天猫自去年8月合作以来，这是今年的第一波促销。未来双方会经常打造联合促销的模式。原因非常简单，第一，苏宁有供应链、物流、门店优势，这是战略合作伙伴天猫希望在这一环节与苏宁共享的；而天猫的大数据和会员是比较有吸引力的，在这方面我们希望能和天猫共享。天猫和苏宁加在一起有6亿会员。今年会把6亿会员资源跟供应商的C2B定制结合在一起，这是现在其他互联网企业无法具备的后台优势。第二，把双方的线上线下融合完全打通，这次4·18是我们第一次完整的线上线下打通。第三，联合采购商品。苏宁易购和天猫双方在供应链上已经深度合作，最近和三星、OPPO、魅族、宝洁、五粮液、泸州老窖等签订了一系列战略合作协议和单品推进计划。”苏宁云商COO侯恩龙说。

与供应商共赢，将会员数据与其共享，这是吸引很多供应商加盟的重要因素，也是电商促销进入新拐点的标志。电商促销如果还只是电商一个人的舞台，这显然不符合C2B的发展潮流。

是役促销，苹果、西门子、海尔、联想等都跟苏宁签订了全年战略协议。这是一场平等的基于生态和数据共享的电商促销，彼此之间不是利益的较量，而是电商和供应商共赢的基本法则。

抢在惯常的五一促销之前举行“New Buy 4·18”并不突兀，很多供应商都希望抢在五一节前先释放一波存量。根据苏宁的预测，4·18促销将会超过五一期间的销量，未来人造电商节的销量将会有超过自然节的趋势，这是电商促销中最大的变化之一。

电商促销以“三新”占领制高点

主打家电和3C产品的4·18促销已经持续进行了六年。今年“猫宁”合体之后，从促销力度、双方的协作程度来看，均是全力以赴志在必得，堪称上半年的双十一。

从苏宁天猫各自的体量来看，“猫宁”组合之后的两大平台三大渠道产生了强大的化学反应，苏宁易购在3C家电领域第一主场地位更是具有强大的虹吸效应，很多新品首先选择苏宁易购。

在消费电子领域，基于大数据的C2B反向定制和全渠道的商品推荐，很多知名品牌包括荣耀、乐视、宝洁、小米、三星、海尔、海信等和联手苏宁一起推动品牌日活动。

强势推进4·18促销活动的“猫宁”，除在彼此的大本营杭州和南京重拳出击以外，在北上广深四个一线城市均能看到“猫宁”让人眼前一亮的广告。这是双方合作以来，第一次做全国性的联合促销。

联合促销的制高点除了价格和平台以外，更重要的是基于“三新”。所谓的“三新”包括新计划、新模式和新潮品，这是电商促销的根本所在。

“万屋更新计划”是苏宁生态链上的第一个重要计划，这一计划的合作伙伴包括家装公司、家具企业、家电企业等。双方将在苏宁易购百货频道共同做10万户的装修定制计划。在这一计划中的家具企业、家装企业、家电企业和物流公司都要拿钱出来，形成四家联合的让利方式。

“以前我们在线下推广，这次搬到线上，结合以旧换新和苏宁金融产品一起来推万屋更新计划。针对10万用户，我们会跟供应商交流，建议推出不同套餐或产品，这样的产品会有针对性，消费者会更喜欢。”苏宁云商COO侯恩龙说。

在新模式方面，苏宁正在力推原产地计划。比如到酒类、乳制品、茶叶及果蔬原产地探访，将原产地产品结合线上的中华特色馆进行推广。

一个成功的案例是，针对江西脐橙的滞销，苏宁易购中华特色馆推出一周时间的主题活动，成功销售60万斤。原产地计划的商业模式，完全回避了价格战，既通过消费反哺农民，又保证了当地农民的经济收入。

3月初，苏宁在上海举办的“新潮品”是一次大胆的尝试。据悉，苏宁易购通过会员大数据分析，根据消费者的需求，为他们量身打造个人定制服务。通过扶持独立设计师，打造新晋设计师孵化器，为个人设计师铺设成长道路。

在每年必备的促销活动中，让新元素成为其中的亮点之一，这是电商打造生态链的特色。

4·18电商促销还未开战，但已看到空气中弥漫的硝烟。这场电商促销之战胜负并不重要，重要的是改变电商与供应商的关系，进入一个良性的共赢轨迹，比一次的电商促销胜利更具有历史意义。

来源：今日头条