编者按：所有的互联网电视，此前曾经饱受一种困境，都想拥有用户，但是一旦涉及到内容便陷入了既不规模也不经济的困局：

电视机厂商们都想自己做一个互联网电视的局域点播网，最后发现，购买版权的成本对他们来说是个天文数字，不但解决不了内容的丰富度的问题，且是巨大的重复建设；

电信运营商则发现，只要在用户打包购买中添加IPTV这项服务，用户没有不喜欢的，但版权运营的开销和盈利模式却不是他们真正愿意面对的问题——对于那些躺着挣钱的电信运营商来说，对这点“三瓜两枣”但要另外投入更多运营和成本的生意根本提不起兴致，相比之下，他们更喜欢研究打包收费的运营，而不是做增值服务。

而对于广电运营商来说，他们有的是内容，却发现没有人会愿意用广电的宽带——又贵又慢……没有用户，如何发展点播的互联网电视业务？

所以，对于这三大B端用户来讲，优朋普乐的“优朋云”为他们提供了一个几近完美的解决方案……如果按照这个逻辑，未来真正能够最大限度占领电视用户的，真的是互联网电视厂商么？

在某种程度上，我认为优朋普乐已经拥有了中国很大的互联网电视用户，尽管这家公司并不直接与这些用户签约，但未来这数亿互联网电视用户都将由优朋普乐运营——这家公司或许很有可能成为中国最大的互联网电视服务运营商，尽管他们自称是“云服务商”。

嘉宾心理学

优朋云的成人礼上来了四种身份的嘉宾——牌照方、有线电视、电信IPTV和电视机厂商。其实，从优朋普乐传媒到优朋云，优朋普乐经历了这家公司八岁时的“成人礼”！

现在优朋普乐所有的生意都是基于和这四种嘉宾的合作，而之所以能够有优朋云这样的“成人礼”，最终是因为他们找到了市场的痛点，或者说这四种嘉宾的痛点！

这四种公司有什么痛点？我认为有三个。

第一，每个运营商，不论电信、广电、电视机厂商，都想要在提供互联网服务时保存自己独立的品牌——这点，优朋普乐甘愿做幕后的服务商。

第二，几大运营商之间互为焦虑的原因和对象，只不过每个人的出发点和基因不一样。

例如，电视厂商的焦虑来自于互联网电视——小米、乐视这样的互联网公司做电视机，拉低价格来冲击他们，这不是一个价格战的问题，电视机厂商从来不怕打价格战，但是怕服务运营。而“内容服务”正是小米、乐视、爱奇艺等等公司赖以起家的长项。而电视机场上还有一个痛点，就是他们非常希望能够有除了硬件之外的增值服务分成。

广电运营商的痛点则在于，广电运营商的资金大部分用于基础设施改造，当这部分铺网的改造工作完成后，没有更多的钱再来做盒子以及更多的增值服务运营。

其实电信运营商也面临一些折磨人的小麻烦，例如电信运营商是按照省、分公司为利益核算，每个分公司都有自己的考核，他们没有一张全国的内容点播网，而各个分公司独立做内容既缺钱又缺技术还需要自己独立的品牌。

第三，另外一方面，从产品角度来讲，优朋普乐的每一个合作伙伴都不希望自己的产品跟别人长得一模一样，都需要定制化产品。

所以，当优朋普乐甘愿做幕后服务提供商，甘愿用八年的时间积攒起能够满足所有这些要求的服务时，能够迅速匹配产品多样化需求时，甘愿与硬件厂商分享利益时，他就可以同时获得了这几种嘉宾的订单。

“云”定位

此前优朋普乐具有太多的身份——牌照方，内容供应商，以及运营商……邵以丁发现，整个市场上对优朋普乐根本没有一个准确的理解。

“我认为只有‘优朋云’最能概括我们现有的模式。我们把自己定位在我们是整个互动电视的专属的云服务商，所以，由此优朋普乐是互动电视云服务商，在优朋云的概念里，涵盖了技术、产品、内容、运营、变现五个板块。”邵以丁称。

其实，优朋云与腾讯云、阿里云、乐视云有很大区别，优朋云是基于互动电视这一领域纵深的一朵专属云——这个云不单单是一个技术云，它实际上是一个涵盖很广、几位一体，包括了技术云、媒体云、运营云和一个综合商业价值的云，几个部分合为一体。

当然，以“云服务商”为定位的概念，可以有很好的延展和阐述，它既解决了市场定位的问题，也解决了合作伙伴跟优朋普乐在对接中的一些更准确卡位问题，同时也为未来进入资本市场时，资本市场如何认定优朋这家公司做了很好的定义。

“优朋云”的机会和价值来自四方面——牌照方、电信运营商、广电运营商、硬件终端厂商之间共性的需求，他们都希望能够形成带有自己品牌去推动相应的云服务，或者说互动电视的服务。

例如电信运营商的IPTV需要给用户讲的服务必须是电信提供的点播服务；广电运营商，例如七彩云——代表整个龙江网络互动电视的云服务；电视机厂商，电视机厂商们肚子里的计划则是除了把爱奇艺、腾讯这种服务植入进去之外，他们还希望有一个自己可控的云服务平台！而实力参差不齐的牌照方总是要有一套自己的专属的带播控、带内容的云服务。

四大盈利模式

在某种意义上，优朋普乐在与Ｂ端的“吃亏”策略——品牌躲到幕后、利润分给合作伙伴上，正切实帮助他获取到最大数量的用户：全国46家省一级电信运营商，总体计算全国IPTV用户有5000多万，优朋云可触达用户达到85%以上；到今年年底，优朋将与全国12个以上省有线网络公司合作，再加上五大电视机厂商新增互动大屏用户中优朋云提供服务的占三分之一，大约1200万到1300万用户……优朋云已经横跨了IPTV、DVB、OTT三项互动电视形态，且用户数还在持续增长。

换句话说，优朋普乐就像一条无形的线，串起了无数颗用户“珠子”，无论他们是广电有线电视的用户，还是电信运营商的IPTV用户，又或者是互联网电视机厂商的用户。

而手上掌握了这些电视用户资源的优朋普乐，正精心地实施着自己的商业变现版图。

首先，广告价值是最直接的。优朋普乐没有采用代理的模式，而是与全国最大的两家，一个是卖传统电视广告最大的昌荣传播、一个卖互联网广告的华扬联众，分别成立了两家合资公司，通过他们来销售优朋云集成的互动电视媒体资源，且在合资公司中优朋控股。

第二，电商——这部分，坦白地说，邵以丁的计划很慎重，他并不想贸然像过去的电视购物那样粗暴地做电商变现，他正研究更加人性化的电商2.0，要做到内容运营强关联，内容即电商、电商即内容，而不是陈列式地卖东西。

第三，数字发行：优朋云的未来不做最大的内容采购云——因为邵以丁认为没有一家公司能够把内容买全，但优朋普乐可以做成一个最大体量的数字发行云，它将成为“院线”，而不是一家电影公司，是“卖场”，而不是一家电器公司。

是的，这会是没有一家公司可以比拟的基于内容的数字发行平台。比如一部电影，通过优朋云，可以在30多省的IPTV、十几个省的有线电视、几大电视机厂商的互联网电视用户中发行。

同理，仅仅是电影的发行渠道么？当然不是！它可以是一个云院线，也可以是一个云卖场，当然也可以成为一个分发游戏、分发教育产品的渠道！

第四，精细化运营。365天每天应该给不同的用户推送什么节目，如何可以智能化和人工化结合……这是非常繁琐和复杂的事情！“很难想象电信运营商、广电运营商有一个百人团队来做内容编辑、后台数据运营对内容的支撑等等，他们是缺乏这个体系的。”邵以丁说。

而优朋普乐这家公司还有一个巨大的想象空间，就是国际化。按照邵以丁的想法，在中国走通的这种模式在海外依然会奏效：依然是走运营商渠道，优朋云来做幕后服务。

对于邵以丁来说，这并不难，除了内容建设上需要再规划外，目前的系统平台和运营经验都是现成的……

（作者：自媒体小白不菜）

来源：中华网